儲(chǔ)能市場(chǎng)一片火熱，在寧德時(shí)代們憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)屹立潮頭之時(shí)，各路新興實(shí)力也在瘋狂涌入。
廈門(mén)海辰儲(chǔ)能科技股份有限公司(下稱“海辰儲(chǔ)能”)無(wú)疑是其中最惹眼的一家。這家2019年才成立的企業(yè)，去年電池出貨量就已經(jīng)高達(dá)5GWh，短短3年便在行業(yè)內(nèi)拿下“雙第一”：2022年中國(guó)電力儲(chǔ)能電池交付項(xiàng)目數(shù)量第一、2022年中國(guó)儲(chǔ)能電池出貨量增速第一，地位舉足輕重。
下一步，這家企業(yè)更是將產(chǎn)能目標(biāo)設(shè)定在了“百G級(jí)”：計(jì)劃到2024年達(dá)到100GW，到2025年達(dá)成135GW時(shí)年產(chǎn)能。
為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，海辰儲(chǔ)能也已經(jīng)儲(chǔ)備好了足夠“資金彈藥”：剛剛過(guò)去的3月18日，海辰儲(chǔ)能與廈門(mén)銀行(601187)簽署了協(xié)議，獲了80億元的授信。加上其在內(nèi)，今年以來(lái)，公司累計(jì)獲得560億元的銀行授信。
“起步就是沖刺”“快到不可思議”——有業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)海辰儲(chǔ)能的速度。
日前，有一則消息廣為流傳，海辰儲(chǔ)能目前估值已經(jīng)超過(guò)250億元，現(xiàn)已啟動(dòng)上市，或計(jì)劃于2024年登陸資本市場(chǎng)。
海辰儲(chǔ)能是何方神圣，其快速擴(kuò)張背后又有哪些獨(dú)門(mén)秘籍?創(chuàng)始人的“寧德”背景
2019年12月27日，一家名為“廈門(mén)海辰新能源科技有限公司”的公司在廈門(mén)市高新區(qū)悄然成立，這家公司也就是后來(lái)海辰儲(chǔ)能的前身。
成立伊始，公司由早幾日成立的海辰科技發(fā)展有限公司(簡(jiǎn)稱“海辰發(fā)展”)百分百控股。根據(jù)工商登記信息，海辰發(fā)展核心創(chuàng)始人有三位，分別是：吳祖鈺、王鵬程和林秀華。這三位目前仍是海辰儲(chǔ)能的核心人員，其中，吳祖鈺在公司任職董事長(zhǎng)兼法人、王鵬程任總經(jīng)理、林秀華任監(jiān)事。吳祖鈺同時(shí)是海辰的最大股東。
作為公司的實(shí)控人兼創(chuàng)始人，吳祖鈺身上有濃厚的動(dòng)力電池行業(yè)背景。
一位某動(dòng)力電池行業(yè)資深從業(yè)者張銘(化名)向記者介紹，創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)吳祖鈺來(lái)自于寧德時(shí)代，屬于寧德時(shí)代很早的一批技術(shù)骨干。
從公開(kāi)資料中，記者找到了吳祖鈺的信息同樣證實(shí)了吳祖鈺在寧德時(shí)代的相關(guān)工作履歷。在寧德市公務(wù)員局網(wǎng)站披露的《2014年魏遠(yuǎn)竹等147人確認(rèn)為寧德市引進(jìn)高層次人才公示》名單中，吳祖鈺名字赫然在列，其人才引進(jìn)單位為寧德新能源科技有限公司。
在寧德時(shí)代工作期間，吳祖鈺在鋰電池技術(shù)突破上作出了一定貢獻(xiàn)，其作為第一發(fā)明人曾為寧德時(shí)代申請(qǐng)了多項(xiàng)專(zhuān)利。專(zhuān)利網(wǎng)站顯示，比如2015年6月，吳祖鈺作為第一專(zhuān)利發(fā)明人為寧德時(shí)代申請(qǐng)了鋰離子電池極片的鋰粉處理系統(tǒng);又如2018年2月13日，吳祖鈺作為第一發(fā)明人又申報(bào)了集流體、極片、電池及集流體制作方法。
張銘認(rèn)為，一方面，吳祖鈺作為技術(shù)帶頭人，解決了企業(yè)的技術(shù)難題。另一方面，正是吳祖鈺在寧德時(shí)代的出色工作履歷，為海辰儲(chǔ)能被廈門(mén)作為先進(jìn)制造企業(yè)引進(jìn)，進(jìn)而取得當(dāng)?shù)卣畯?qiáng)力支持創(chuàng)造了條件。
張銘的描述涉及了海辰儲(chǔ)能快速發(fā)展離不開(kāi)的另一項(xiàng)重要原因——當(dāng)?shù)卣闹С帧?/p>
公開(kāi)資料顯示，廈門(mén)市對(duì)海辰儲(chǔ)能的支持幾乎是全方位的。據(jù)公司官網(wǎng)介紹，公司是廈門(mén)引進(jìn)的百億級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目、福建省重點(diǎn)項(xiàng)目和國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，入選廈門(mén)市“三高”和市重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)。另外，董事長(zhǎng)吳祖鈺入選廈門(mén)市“雙百計(jì)劃”領(lǐng)軍創(chuàng)業(yè)型人才，總經(jīng)理王鵬程當(dāng)選廈門(mén)工商聯(lián)副主席。
更重要的支持來(lái)自資本。對(duì)于一家資金密集型企業(yè)，海辰儲(chǔ)能迫切需要通過(guò)規(guī)?；l(fā)展降低成本并提高市場(chǎng)份額。王鵬程也在一次接受采訪時(shí)表示，2020年10月、11月，海辰曾一度到了發(fā)不出工資的境地。
在廈門(mén)市政府的運(yùn)作下，這一問(wèn)題近乎“迎刃而解”。
僅今年以來(lái)，海辰儲(chǔ)能先后獲得當(dāng)?shù)亟恍?、建行、中?guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、興業(yè)銀行等多家銀行的金融授信，累計(jì)額度高達(dá)560億。目前，海辰儲(chǔ)能的產(chǎn)能主要有賴于廈門(mén)基地一期15GWh的電池工廠。下一步，公司要實(shí)現(xiàn)“百G級(jí)”目標(biāo)顯然更加具備資金儲(chǔ)備。
另外，海辰儲(chǔ)能在一級(jí)市場(chǎng)也獲得了一定支持。去年10月，海辰儲(chǔ)能完成超過(guò)20億元B輪融資。該輪融資由農(nóng)銀國(guó)際和建信股權(quán)聯(lián)合領(lǐng)投，經(jīng)緯創(chuàng)投、盛屯集團(tuán)廈門(mén)創(chuàng)投、金風(fēng)投資等多家投資機(jī)構(gòu)及產(chǎn)業(yè)資本參投。
“海辰在融資能力上體現(xiàn)了強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，為其產(chǎn)能布局、技術(shù)提升以及渠道建設(shè)上注入了強(qiáng)勁動(dòng)力”，中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)儲(chǔ)能應(yīng)用分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉勇向記者表示?？ㄎ恍袠I(yè)“關(guān)鍵痛點(diǎn)”
作為一家儲(chǔ)能企業(yè)，海辰儲(chǔ)能迅速崛起背后，也與公司產(chǎn)品定位精準(zhǔn)解決了行業(yè)關(guān)鍵痛點(diǎn)。
海辰儲(chǔ)能總經(jīng)理王鵬程在一次公開(kāi)采訪中曾表示，儲(chǔ)能的最終目標(biāo)要使風(fēng)光配儲(chǔ)系統(tǒng)的全生命周期度電成本低于火電成本，也正因此，高安全、長(zhǎng)壽命、高能效同時(shí)兼?zhèn)洌莾?chǔ)能行業(yè)一以貫之的需求。
這意味著，儲(chǔ)能企業(yè)要想脫穎而出，一方面要成本上具備優(yōu)勢(shì)，另外在產(chǎn)品質(zhì)量上也要足夠可靠。但據(jù)行業(yè)人士介紹，在海辰儲(chǔ)能出現(xiàn)之前，儲(chǔ)能行業(yè)企業(yè)在這兩者上很難兼得，即要么“忍痛”購(gòu)買(mǎi)高價(jià)的寧德時(shí)代等企業(yè)電芯，要么就得做好“低價(jià)”購(gòu)買(mǎi)的電芯容量快速衰減的準(zhǔn)備。
同類(lèi)精品相比，海辰儲(chǔ)能的產(chǎn)品性價(jià)比有多高?
國(guó)內(nèi)某頭部?jī)?chǔ)能集成企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人則向記者提供較為直觀的舉例，作為一家儲(chǔ)能系統(tǒng)集中商，其所在公司曾分別采購(gòu)過(guò)寧德時(shí)代和海辰儲(chǔ)能的電芯。“寧德時(shí)代的電芯價(jià)格是市面上最貴的，海辰儲(chǔ)能的價(jià)格至少比寧德時(shí)代便宜20%。也就是說(shuō)寧德價(jià)格電芯價(jià)格一塊錢(qián)，海辰的價(jià)格頂多只有8毛。”
另外，質(zhì)量上看，海辰儲(chǔ)能的電芯質(zhì)量與寧德時(shí)代之間目前也看不出明顯差別。劉佳璐表示，電芯行業(yè)的技術(shù)要求很高，全國(guó)真正做到質(zhì)量穩(wěn)定的企業(yè)應(yīng)該是不超過(guò)10家，而海辰儲(chǔ)能正是其中之一。“海辰儲(chǔ)能的電芯用了一兩年，目前看衰減率和寧德時(shí)代大致相當(dāng)，但相同價(jià)格，其他企業(yè)就做不到。海辰儲(chǔ)能應(yīng)該是10家里面產(chǎn)品價(jià)格最低的一家。”
張銘同樣表示，海辰儲(chǔ)能產(chǎn)品的高質(zhì)量、低價(jià)格準(zhǔn)確切中了行業(yè)痛點(diǎn)。
“它(海辰)的思路很明確，先把自己的品牌打出來(lái)，然后提升品牌效應(yīng)降低獲客成本。另外，海辰踩中了整個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)：比寧德時(shí)代便宜，它的品質(zhì)又比小廠的電池好用，成為了差異化競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)點(diǎn)踩得非常準(zhǔn)。”張銘稱。
事實(shí)上，隨著今年以來(lái)上游原料價(jià)格下探以及公司產(chǎn)能的擴(kuò)張，其成本還將有望繼續(xù)下降。
“未來(lái)五年，我們決心將儲(chǔ)能成本降低一半。”海辰儲(chǔ)能總經(jīng)理王鵬程認(rèn)為，公司將來(lái)還有以下幾個(gè)降本路徑：首先，材料在電池成本構(gòu)成中占比高達(dá)80%，主要通過(guò)對(duì)新材料體系導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)材料降本;其次,制造成本將大幅度回歸，實(shí)現(xiàn)設(shè)備及產(chǎn)線投入降本，海辰儲(chǔ)能預(yù)計(jì)五年內(nèi)單GWh設(shè)備投入要從目前的行業(yè)平均水平達(dá)到至少50%以上的降幅;最后是技術(shù)迭代降本，通過(guò)產(chǎn)品循環(huán)壽命的提升，實(shí)現(xiàn)全生命周期的產(chǎn)品降本,同時(shí)專(zhuān)注提供易安裝、低維護(hù)、高可靠的儲(chǔ)能專(zhuān)用產(chǎn)品，降低全生命周期維護(hù)成本。“刷屏式”品牌營(yíng)銷(xiāo)相比于同行，海辰儲(chǔ)能出色地方還在于其突出的營(yíng)銷(xiāo)能力和以此基礎(chǔ)的品牌構(gòu)建上。
海辰儲(chǔ)能的營(yíng)銷(xiāo)手段頗為激進(jìn)，一個(gè)備受關(guān)注的細(xì)節(jié)是——海辰儲(chǔ)能的廣告刷屏國(guó)內(nèi)電梯媒體。
作為一家儲(chǔ)能領(lǐng)域企業(yè)，海辰儲(chǔ)能的客戶主要是來(lái)自發(fā)電側(cè)和電網(wǎng)側(cè)，工業(yè)屬性濃郁。也正因如此，在電梯媒體上鮮有看到其他同行的廣告。除此之外，海辰儲(chǔ)能在各路行業(yè)、財(cái)經(jīng)媒體，甚至央視上也不吝投放廣告。
海辰儲(chǔ)能首開(kāi)行業(yè)先河，熱度也伴隨爭(zhēng)議而來(lái)，而這也恰恰達(dá)成了海辰儲(chǔ)能想要的效果。
張銘評(píng)價(jià)，通過(guò)“電梯廣告”這種方式的推廣有兩方面好處：一是開(kāi)風(fēng)氣之先，抓住其他對(duì)手還未針對(duì)B端客戶進(jìn)行大規(guī)模宣傳的寶貴時(shí)間窗口，讓公司產(chǎn)品的品牌深入人心;二是，提高了公司的資本市場(chǎng)的知名度，這為后期公司融資做了良好鋪墊。
“他們市場(chǎng)部非常善于營(yíng)銷(xiāo)自己，包括在那種高凈值人群出沒(méi)的場(chǎng)所打廣告，在目前市場(chǎng)本身的儲(chǔ)能標(biāo)的非常少的局面下，在投資人心中留下了第一印象。投資人在了解到你這家公司之后會(huì)去調(diào)研，他是不是就有投資傾向了?所以，在拉投資這一塊，他們市場(chǎng)部整體的品牌營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)做得非常棒。”張銘評(píng)價(jià)。
劉勇則認(rèn)為，海辰儲(chǔ)能的營(yíng)銷(xiāo)策略也準(zhǔn)確貼合了其品牌定位。
劉勇表示，海辰的定位也比較精準(zhǔn)，其只做儲(chǔ)能電池而不做動(dòng)力電池，所有宣傳跟營(yíng)銷(xiāo)都圍繞儲(chǔ)能的優(yōu)勢(shì)展開(kāi)。因此，海辰儲(chǔ)能跟國(guó)家政策的導(dǎo)向、資本市場(chǎng)的風(fēng)口也是一個(gè)比較好的結(jié)合。
“加上一些宣傳導(dǎo)向的，那么它在行業(yè)的影響力提升的會(huì)是比較快的，這是它的一種營(yíng)銷(xiāo)策略，目前看來(lái)很成功。”劉勇稱。(21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 彭碩)
作者：彭碩
評(píng)論