明我攜手釘釘，探索工商業儲能新模式

: 電力網; 2023-08-23; 來源：北國網; 瀏覽：

　　2023年8月22日,明我科技CEO孔堯在釘釘生態大會的專場演講中,分享了“探索工商業儲能發展”的主題。與釘釘的合作使明我的分布式儲能方案不僅在動態擴容和削峰填谷中展現出色,而且在售前展示、設備狀態分析及售后追蹤上提供了更優化的服務體驗。明我結合先進的液冷和消防系統,為客戶提供了高效且安全的解決方案。

　　孔堯指出:“短期內,大量儲能產品將進入市場。但從長遠看,儲能作為新能源核心功能,會隨著經濟復蘇和工商業的繁榮,迎來新的高峰。我們與釘釘的深度合作,加上對產品的持續創新,旨在為客戶帶來更為實用和有價值的體驗。”

明我科技CEO-孔堯

　　市場展望:儲能行業的興起和價值

　　●國家能源局2023年上半年儲能概覽:到6月底,全國新型儲能項目裝機量已達17.33 GW/35.8 GWh,平均儲能時長為2.1小時。這顯示今年上半年的增長已與過去十年的總量相當,遠超過其他領域如光伏、動力電池和新能源汽車。

　　●市場趨勢與結構:大型儲能電站市場占比超過90%,而用戶側的儲能市場份額相對較小,主要集中在工商業領域。盡管電源和電網側的裝機量占比高達98%,用戶側的儲能市場逐漸減少。但工商業儲能項目備案的增速已經超過了大型儲能。據CNESA DataLink統計,6月全國備案了250+用戶側儲能項目,共計2.7GWh,相比同期增加了將近150%,江蘇、浙江、廣東三省占比高達81%。

　　●驅動因素:江蘇、浙江和廣東三省由于工商業繁榮和電價調整,導致了“分布式光伏+儲能”模式的需求增長。此模式幫助工商業用戶降低電費,并從儲能的峰谷價差中獲利。以浙江某工商業儲能項目(300KW/645KWH)為例,考慮到國網浙江發布的2023年8月電價,儲能的投建只需4.45年便可回收成本,這比過去快了3-4年。

　　明我和釘釘:強強聯合,探索數字化儲能模式

　　●目標客戶的高契合度:制造型企業在釘釘上形成了最大的企業客戶群體。對于工商業儲能領域,這些制造業的企業是最主要的收益者。明我團隊的數據分析揭示,這些企業不只對削峰填谷有強烈的需求。在夏季的用電高峰時段,他們通過儲能設備還能夠得到額外的功率支持,有效解決了用電瓶頸問題。

　　湖州天時玻璃制品有限公司的CEO宋總分享了他們的實際體驗:“這個夏天,儲能設備為我們提供了額外的功率,從而解決了歷史上一直存在的用電問題。即使所有制冷設備都在運行,設備的效能并未受到任何影響。”宋總表示,三個月的使用幫助公司節省了兩萬多元的電費。

　　●信息整合與全方面覆蓋:安總科技是首批與釘釘明我合作,體驗智能分布式儲能解決方案的合作伙伴。安總科技的運營負責人李總分享道:“這是我們最為輕松的一次設備選擇。通過簡單地瀏覽幾個3D圖案,我們很快就掌握了整體方案,輕松地給老板做了展示,老板立刻做出了購買決策。”

　　明我的分布式解決方案不僅為用戶提供了硬件服務,還在釘釘平臺上進行了軟件服務的升級。相較于傳統的硬件銷售模式,這次的方案體現了數字化的深度。在釘釘上,用戶無需再通過PPT來了解產品,而是可以通過在線CAD和數字展廳與產品互動。一旦提出需求,他們就可以看到一個在線數字方案。結合AIGC技術,用戶能夠迅速了解產品的細節。

　　明我還與釘釘深度整合,為用戶打造了一個“深度”的運維和售后維護系統。李總補充說:“這與傳統的電力設備大不相同。我們無需特別派出運維人員檢查設備。一旦設備出現問題,如溫度異常等,我會立即收到系統通知。通過釘釘,我可以快速建立一個服務群組,有經驗的工程師會迅速進行問題診斷并提供解決方案。”

　　釘巢:筑巢引鳳、軟硬一體、創新共贏

　　釘釘副總裁林鋒在會議上表示:“釘釘硬件全面開放,硬件生態品牌升級為釘巢,打造協同辦公全場景智能硬件開放生態。釘巢,筑巢引鳳、軟硬一體、創新共贏。我們希望每一款釘釘軟件產品都有一款生態創新硬件加持,客戶的每一個辦公和業務場景,都可以軟硬一體數字化。我們和生態伙伴一起做長期價值,給客戶做好服務,做深價值。”

釘釘副總裁-林鋒

　　AIGC時代,軟硬一體有兩個關鍵趨勢:在線和智能化。在線,所有辦公硬件都可以數字化,管理在線,服務在線。智能化,所有的辦公硬件都可以用AI重做一遍,用戶痛點就是切入點。硬件,從智能硬件升級為硬件智能化,會經歷兩個階段,一個是在成熟的產品和場景,智能化升級讓好上加好;再進一步,就是用智能化創造全新的產品和場景。

釘巢硬件智能生態合作演講嘉賓合影