在剛剛結(jié)束的國際大型行業(yè)性專業(yè)盛會——美國RE+國際太陽能及儲能展上，廈企海辰儲能帶去了314Ah、300Ah電力儲能專用電池和50Ah戶用儲能專用電池，以及液冷儲能新品等創(chuàng)新產(chǎn)品，以全品類滿足客戶儲能全場景應(yīng)用需求，吸引了眾多賓客駐足參觀交流。
這是今年海辰儲能主動出擊，發(fā)力海外市場的又一重要契機(jī)。隨著大儲項目、工商業(yè)儲能和戶用儲能出口進(jìn)一步向好，包括海辰儲能在內(nèi)的我市相關(guān)企業(yè)，紛紛通過展會、攜手供應(yīng)商等方式，加緊搶灘海外市場。
攜手海外客戶 助力全球化布局
在此次的美國RE+展上，海辰儲能全面展示了他們針對大型儲能電站、工商業(yè)儲能、小型戶用儲能三個領(lǐng)域的應(yīng)用場景，提供產(chǎn)品方案和服務(wù)，力爭以專業(yè)化、品質(zhì)化的產(chǎn)品，讓儲能充分發(fā)揮更高的社會經(jīng)濟(jì)效益，持續(xù)為北美及周邊市場帶來價值。
海辰儲能相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，亮相美國RE+，有助于提升海辰儲能在北美及全球市場的產(chǎn)品競爭力和品牌影響力。為更好地適應(yīng)北美市場的本土需求，提升服務(wù)效率，海辰儲能目前已在美國費(fèi)利蒙設(shè)立子公司，并規(guī)劃在美東等區(qū)域設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，積極與當(dāng)?shù)乜蛻艚⒕o密合作關(guān)系，賦能多場景應(yīng)用價值需求。
同時，今年來，海辰儲能先后與美國頭部儲能企業(yè)Powin、阿斯特儲能簽訂采購協(xié)議，與德國萊茵TüV大中華區(qū)達(dá)成戰(zhàn)略合作，攜手海外客戶，助力全球化布局。
以項目帶動 發(fā)力海外市場
另一家廈企清源股份，是國內(nèi)分布式光伏支架龍頭企業(yè)，已在澳大利亞、歐洲和東南亞等地實現(xiàn)大規(guī)模銷售，連續(xù)13年實現(xiàn)澳大利亞單區(qū)域市場占有率第一。得益于歐洲和新興市場對于能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、降低碳排放的需求，在穩(wěn)固其澳大利亞市場基本盤的同時，歐洲市場實現(xiàn)爆發(fā)式增長。
得益于光儲客戶渠道共享，今年清源股份開始進(jìn)軍儲能市場。目前，其已完成戶儲產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計及產(chǎn)品認(rèn)證。清源股份相關(guān)負(fù)責(zé)人說，他們的目標(biāo)市場以澳大利亞和歐洲為主，在下半年正式啟動銷售。其中便攜式儲能，他們以澳大利亞和日本為主，也會適度介入美洲和歐洲市場。據(jù)了解，截至6月底，清源股份便攜式儲能產(chǎn)品，在澳大利亞已進(jìn)入推廣階段并形成小批量銷售。
以項目帶動，發(fā)力海外市場。通過拿下當(dāng)?shù)刈畲蟮碾姵貎δ茼椖浚迫A數(shù)據(jù)打開了巴西市場，為該項目提供儲能變流升壓一體機(jī)、匯控系統(tǒng)等核心設(shè)備。海外市場，科華數(shù)據(jù)主要以光伏逆變器、儲能變流器、光儲一體化產(chǎn)品及儲能微網(wǎng)系統(tǒng)銷售為主，除了巴西，還在美國、法國、波蘭、澳大利亞、印度、沙特等30多個國家設(shè)有營銷和服務(wù)團(tuán)隊。(廈門日報記者 李曉平)
作者：李曉平
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