開勒股份攜手蘭鈞新能源 加碼工商業儲能業務布局

　　儲能“新兵”開勒股份迎來重量級戰略合作伙伴。

　　10月10日晚間，開勒股份公告，與青山控股旗下蘭鈞新能源科技有限公司(以下簡稱“蘭鈞新能源”)達成框架協議，雙方將基于各自擅長的領域優勢，協力為工商業儲能客戶提供服務。

　　開勒股份表示，本次戰略合作對公司工商業儲能業務拓展及提升有利，但僅明確合作方向，不涉及具體金額，預計對2023年度財務狀況和經營成果不會產生重大影響。后續，雙方將根據市場情況，結合各自經營發展方向簽署具體項目合作協議。

　　公開資料顯示，蘭鈞新能源為上海蘭鈞新能源科技有限公司全資子公司，后者控股股東為瑞浦蘭鈞，系“鎳王”青山控股旗下鋰電資產的核心載體。據蘭鈞新能源官網，該公司主要從事鋰電池、電池模組、電池系統等研發、生產及銷售，在上海和嘉善均設有研發中心及生產基地，其生產的“雙子星”系列電池可應用于乘用車、商用車、專用車、工程機械及船舶等動力領域，同時能夠為家庭、工商業儲能及通訊基站提供系統解決方案。

　　在開勒股份看來，公司作為工商業儲能渠道開發和運營服務商，在客戶資源、渠道、服務等方面具有優勢;而青山新能源掌握儲能電池的材料制備、改性技術，在技術方面具有創新性和領先型，本次合作可實現共贏。

　　開勒股份起步于HVLS風扇業務，在2019年之前營收、凈利均保持逐年遞增態勢，但2020年以來盈利能力開始下滑，倒逼企業轉型，于是公司將目光瞄準了新能源賽道。

　　2021年，開勒股份從實控人盧小波等人手中收購開勒新能源100%股權，跨界光伏領域，主要從事分布式光伏電站的投資、建設及運營;2022年6月，投資設立控股子公司安瑞哲能源(上海)有限公司(下稱“安瑞哲”)，布局工商業儲能業務;同年開勒新能源與河南國資下屬公司合資成立河南豫資開勒能源技術有限公司(以下簡稱“豫資開勒”)，加碼儲能業務;今年9月，開勒股份宣布將與河南國資共同對豫資開勒進行同比例增資，其中開勒新能源增資1億元。

　　目前，雖然HVLS風扇業務仍占業務大頭，但新業務有望逐步為開勒股份貢獻增量。2022年，公司分布式光伏業務錄得營收426.11萬元，占營收比重為1.4%。今年上半年，開勒新能源營收增長至1628.7萬元，凈利潤155.46萬元。工商業儲能業務目前尚處于初創階段，上半年安瑞哲營收156.61萬元，凈利潤為虧損241.89萬元。

　　開勒股份在接待投資者調研中曾多次強調了新業務的布局邏輯。在公司看來，既有的風扇業務在客戶、渠道、運維服務、品牌等多方面對工商業儲能業務均具備協同效應。首先，開勒股份從業13年來，已積累了近3萬次工商業客戶服務，其中約50%左右分布在工商業儲能需求較大的浙江、江蘇、上海和廣東區域;其次，HVLS風扇業務有100人以上的銷售團隊，且多為直銷模式，可對現有客戶進行二次開發;同時，開勒股份擁有運維服務人員超100人，可為客戶提供7×24小時的快速響應服務。

　　在戰略方面，開勒股份工商業儲能業務定位于渠道開發和運營服務商，主要以工商業儲能場景的滾動開發為中心，疊加場景開發、儲能電站建設、交付等標準化服務和電站運營服務，獲取工商業儲能場景的綜合收益，包括服務收益、電站運營收益等。

　　相對于大儲的商業模式，工商業儲能應用場景更加靈活，而隨著峰谷價差的拉大，盈利模式也更為清晰。今年以來，各地頻繁發布工商業儲能補貼等相關政策，相關領域迎來發展風口。根據中國化學與物理電源行業協會今年9月份發布的《2023中國工商業儲能發展白皮書》，預計2023年全球工商業儲能新增裝機量將達到1.5GW，2025年，全球工商業儲能累計裝機可達11.5GW，累計市場規模在190億元~240億元之間。

　　除直接下場從事儲能實業外，開勒股份還通過與專業投資機構合作成立產業基金的方式，深化在新能源領域的布局。9月，公司公告擬以自有資金2000萬元，與寧波申毅、上海申能誠毅、東臺市晶泰福等共同投資合伙企業，重點投資光伏產業鏈、新型電力系統所需電力電子、新型儲能及氫能，并覆蓋與之相關的物聯網、新材料、高端裝備等技術領域。