陪伴老廣長(zhǎng)大的“555電池”，相信大家都耳熟能詳。但很多人不了解，它的“同胞兄弟”虎頭牌電池，已經(jīng)銷往全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在非洲部分國(guó)家市場(chǎng)占有率甚至高達(dá)80%，占據(jù)中國(guó)電池行業(yè)之首。
這些包裝上有著碩大老虎頭的電池，由廣東“老字號(hào)”廣州市虎頭電池集團(tuán)股份有限公司(下稱“虎頭電池”)生產(chǎn)，其前身是廣州第一家電池廠——興華電池廠，成立于1928年。如今，虎頭電池手握“555”“虎頭”等知名電池品牌，干電池年銷售量超60億只。
這家有著95年歷史的“老字號(hào)”，如何在“一帶一路”共建國(guó)家“虎虎生電”?讓我們一起去探尋。
因地制宜開拓海外市場(chǎng)
“老虎在非洲是吉祥物。非洲消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)總是習(xí)慣性地先用手指使勁捏，認(rèn)為捏不扁的‘金剛不壞之身’才是好電池。”虎頭電池集團(tuán)國(guó)外銷售部海外銷售總監(jiān)吳艷說(shuō)，早在上世紀(jì)50年代，虎頭牌電池就已出口到非洲。
“我們的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)一直采用‘因地制宜’的市場(chǎng)策略，根據(jù)不同國(guó)家的市場(chǎng)需求以及當(dāng)?shù)氐奈幕褪袌?chǎng)環(huán)境，結(jié)合數(shù)字化營(yíng)銷手段，通過建立虎頭營(yíng)銷網(wǎng)站、進(jìn)行搜索引擎廣告和優(yōu)化以及在海外社交媒體上運(yùn)營(yíng)，來(lái)推廣我們的產(chǎn)品和服務(wù)，制定合適的營(yíng)銷方案。”吳艷說(shuō)。
如今，“虎頭牌”電池已成為非洲第一品牌，在剛果、烏干達(dá)、贊比亞、乍得、塞拉利昂等非洲國(guó)家的占有率達(dá)到50%，甚至在部分國(guó)家如坦桑尼亞、尼日利亞達(dá)到了80%以上。
不僅僅是在非洲市場(chǎng)，在全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，尤其是“一帶一路”共建國(guó)家，都有虎頭電池的身影。
“以越南市場(chǎng)今年的碳性電池系列銷售為例，截至目前出口美元金額相比2022年增長(zhǎng)了45.5%。而堿性電池市場(chǎng)，塞浦路斯堿性電池銷量同比增長(zhǎng)近16%，漲勢(shì)幅度明顯。”吳艷說(shuō)，虎頭電池今年還成功開拓了緬甸市場(chǎng)，俄羅斯市場(chǎng)等新市場(chǎng)。“尤其是進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，是我們?cè)跂|歐市場(chǎng)上所達(dá)成的一項(xiàng)重要里程碑。”
打造家庭儲(chǔ)能能源生態(tài)圈
環(huán)環(huán)相扣、不停運(yùn)轉(zhuǎn)的電池生產(chǎn)線上，碳棒、氯化銨、鋅殼等電池材料有條不紊地被裝進(jìn)外包裝材料里……廣東云浮郁南縣的節(jié)能電源產(chǎn)業(yè)園里，虎頭電池新引進(jìn)了一條堿性電池生產(chǎn)線，運(yùn)行速度可達(dá)600只/分鐘，具備自動(dòng)化檢測(cè)程度高、人機(jī)交互界面智能化程度高、產(chǎn)品工藝性能及防漏性能好等特性，代表著堿性電池生產(chǎn)線的先進(jìn)水平。
“我們傳統(tǒng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要集中在干電池領(lǐng)域，重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品包括堿性/G堿性電池和全新的碳性電池系列，以逐步優(yōu)化虎頭的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。”吳艷說(shuō)。
與此同時(shí)，虎頭電池還積極開拓儲(chǔ)能領(lǐng)域，涉及家庭儲(chǔ)能和工商儲(chǔ)能。“為了抓住新能源發(fā)展的機(jī)遇，我們致力于打造虎頭家庭儲(chǔ)能能源生態(tài)圈。”吳艷說(shuō)，虎頭電池推出的產(chǎn)品包括壁掛式家庭儲(chǔ)能電源、機(jī)架式家庭儲(chǔ)能電源、堆疊式家庭儲(chǔ)能電源和一體式家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品，以滿足不同家庭的電力需求，為家庭提供儲(chǔ)能解決方案。
“我們還新增了工商業(yè)儲(chǔ)能系列產(chǎn)品，通過設(shè)備或物理介質(zhì)將能量?jī)?chǔ)存，并在需要時(shí)釋放，為商場(chǎng)、寫字樓、工廠等電力需求方提供多種益處，包括備用電源、自發(fā)自用、提高供電穩(wěn)定性、可靠性、峰谷價(jià)差套利以及參與電力市場(chǎng)等方式獲取收益。”吳艷說(shuō)。
近期，虎頭電池還攜手鵬輝能源簽署合作框架協(xié)議，成立合資公司，打造具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的儲(chǔ)能數(shù)智能源系統(tǒng)，攜手布局非洲儲(chǔ)能億萬(wàn)市場(chǎng)。
“在非洲約14億的人口中，大約62%的人口尚未實(shí)現(xiàn)通電，人均能源消耗量在全球范圍內(nèi)最低。在電網(wǎng)設(shè)施較差地區(qū)，儲(chǔ)能已成為剛需，非洲儲(chǔ)能市場(chǎng)非常廣闊。”吳艷說(shuō)。
共建“一帶一路”倡議提出迎來(lái)十周年，以虎頭電池為代表的“廣東造”積極參與“一帶一路”建設(shè)，在開拓海外市場(chǎng)的同時(shí)，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。未來(lái)，更多粵企將乘風(fēng)破浪，在“一帶一路”高質(zhì)量發(fā)展的東風(fēng)中揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
作者：
評(píng)論