瞄準氫能儲能新賽道 方盛股份致力成為綜合換熱服務商

　　1-9月實現(xiàn)營業(yè)收入2.69億元，同比增長5.86%;歸母凈利潤為5518.69萬元，同比增長48.45%——方盛股份在今年前三季度交出了一份亮眼的成績單。

　　“散熱是個大市場，工業(yè)領域有發(fā)熱的地方就離不開散熱。”方盛股份董事長、總經(jīng)理丁云龍近日在接受中國證券報記者專訪時說，公司正帶著過去近20年在換熱器領域的積淀，瞄準氫能、儲能兩個全新賽道，志在將自身打造成為換熱服務綜合供應商。

　　應用前景廣闊

　　公開信息顯示，方盛股份是一家專業(yè)從事?lián)Q熱器和換熱系統(tǒng)的研發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷售的高新技術企業(yè)，面向全球客戶提供散熱產(chǎn)品與服務。

　　“和大眾普遍接觸到的手機、電腦等散熱不同，方盛股份主要為工業(yè)設備提供散熱，核心產(chǎn)品是鋁制板翅換熱器及相關換熱系統(tǒng)。”丁云龍介紹，換熱器是非常重要的換熱設備，幾乎在所有的工業(yè)領域中都有應用，“風力發(fā)電、工程機械、軌道交通、空氣壓縮機等，我們均有所涉及。”

　　而板翅換熱器則是近年來發(fā)展最為迅速、最受工業(yè)界關注的換熱設備之一。“鋁制板翅換熱器采用了內(nèi)外雙層的翅片結構，不僅緊湊輕巧，且傳熱效率高、耐久性強，因此應用范圍越來越廣，市場前景廣闊。”丁云龍說。

　　方盛股份的發(fā)展歷程正是板翅換熱器應用擴展的一個縮影。公司在2007年起步時是給空調(diào)壓縮機做配套冷卻器，挖到“第一桶金”;隨后進入風電、工程機械等領域，營收規(guī)模穩(wěn)定在1億元以上;如今，伴隨著能源變革，公司產(chǎn)品加速向清潔能源、節(jié)能減排等領域布局與探索，正逐步開發(fā)儲能熱管理、氫能熱管理、鋰電熱管理、IDC數(shù)據(jù)中心、5G基站等領域的相關產(chǎn)品。

　　“如今，換熱不再是簡單的工業(yè)概念，而是與國家能源戰(zhàn)略密切相關，這是我們未來實現(xiàn)進一步發(fā)展最大的底氣。”丁云龍說，以公司正在開發(fā)的余熱回收、儲能、氫能等領域的熱管理產(chǎn)品為例，產(chǎn)品迭代緊緊圍繞清潔能源使用方向。隨著下游應用市場的發(fā)展提速，尤其是清潔能源、節(jié)能環(huán)保相關產(chǎn)業(yè)市場進一步擴大，將帶來大量換熱器產(chǎn)品需求。

　　瞄準新賽道

　　“每一次產(chǎn)業(yè)變革都給我們帶來業(yè)務躍升的機會。”丁云龍說，方盛股份在過去充分嘗到了為朝陽行業(yè)做配套的“甜頭”，如瞄準儲能和氫能領域，既是對這兩個賽道的充分看好，更是公司基于當前產(chǎn)品、技術、客戶優(yōu)勢的順勢而為。

　　如儲能領域，方盛股份現(xiàn)有的風電、光伏、工程機械領域客戶中有不少在開拓儲能方面業(yè)務。公司作為合格供應商，在爭取相關業(yè)務訂單時具備天然優(yōu)勢。據(jù)悉，公司儲能領域熱管理產(chǎn)品主要是配套電池模組的熱管理產(chǎn)品。通過上半年相關客戶的接洽、技術及工藝選型，方盛股份目前已為多家主流儲能設備制造廠商打樣試制，并向部分客戶批量交付產(chǎn)品。

　　氫能散熱目前有兩條不同線路，一條是傳統(tǒng)連續(xù)爐生產(chǎn)的管帶式換熱器，另一條是真空爐生產(chǎn)的板翅式換熱器。“我們始終堅持研發(fā)真空釬焊工藝的板翅換熱器。這種工藝批量化生產(chǎn)能力較低，讓我們錯過了在汽車等領域的應用，但制造出的產(chǎn)品內(nèi)腔清潔度高、離子析出率控制好，在氫能領域具備天然優(yōu)勢。”丁云龍說。

　　當前，氫能領域終端散熱的技術方案尚未定型，規(guī)范要求也還沒有明確。“我們正和目標客戶一同進行前期開發(fā)，未來道路也變得越來越清晰。”

　　對技術與研發(fā)的不斷投入則支撐方盛股份在新領域的不斷探索。公司在持續(xù)運營過程中培養(yǎng)了一大批專業(yè)知識匹配、管理經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)復合型人才，打造了一支經(jīng)驗豐富、結構合理、穩(wěn)定高效的管理及專業(yè)技術研發(fā)團隊。目前，公司擁有發(fā)明專利19個，實用新型專利89個。

　　打造綜合服務商

　　過去近20年的發(fā)展讓方盛股份在換熱器領域形成了一系列優(yōu)勢。帶著這些優(yōu)勢，從父輩手中接過接力棒的丁云龍志在將公司打造成一家換熱服務的綜合服務商。

　　“如果用一句話形容方盛股份的優(yōu)勢，那就是我們在通過對單一產(chǎn)品的積累，形成了完備的供應鏈質(zhì)量管控體系與客戶積累，在行業(yè)內(nèi)具備了排在前列的制造能力與管理能力。”丁云龍說，一個換熱器的貨值雖不高，但起到非常核心的作用。

　　“如果因為幾千元的換熱器出了問題導致價值數(shù)千萬元甚至上億元的設備停機，是下游客戶難以接受的損失。正因如此，在成為合格供應商后服務會有延續(xù)性，從而形成業(yè)務壁壘。”丁云龍表示。

　　基于這種優(yōu)勢，方盛股份希望未來能夠給客戶提供系統(tǒng)性的換熱服務。“例如我們的冷卻產(chǎn)品，在提供冷卻器的同時向客戶銷售支架以及管路售后服務等，通過一整套服務提高單一客戶的貨值，也讓客戶的黏性更強。”丁云龍表示，“這需要我們持續(xù)挖掘客戶真正的訴求是什么。”

　　而有過海外留學經(jīng)歷的丁云龍相較老一輩創(chuàng)業(yè)者對資本市場也擁有更清晰的認識，一手主導了公司在北交所的上市。“從接手公司時我就意識到，方盛股份要想實現(xiàn)更快的發(fā)展，離不開資本市場的助力。”

　　丁云龍說，北交所重點服務于專精特新企業(yè)，給了像方盛股份這樣創(chuàng)新型中小企業(yè)一個更早走向資本市場的機會。“成功上市后，我們更加堅定‘創(chuàng)新驅(qū)動、技術先行’的理念，對企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展產(chǎn)生了較大的鼓舞作用。”

　　與此同時，成功上市后，公司品牌知名度等方面也均有所提升，對銷售市場的拓展、知名客戶的開發(fā)起到了背書作用。此外，成為上市公司后，促使方盛股份進一步強化治理規(guī)范，對公司未來的健康發(fā)展具有深遠的意義。（中國證券報·中證網(wǎng) 孟培嘉）