遠景田慶軍：“內卷”推動儲能高增長，但要警惕質量風險

　　4月10日，第十二屆儲能國際峰會暨展覽會在北京召開。來自政府部門、科研院所、電網公司、發電集團、儲能產業鏈等1000多人齊聚一堂。遠景集團高級副總裁田慶軍受邀參加儲能領袖高端對話，探討儲能行業熱點話題。田慶軍指出，要多維度理性看待儲能“內卷”，價格快速下降推動了儲能裝機的翻倍增長，但也要警惕價格“內卷”下的質量風險。

　　一技術進步讓成本不斷探底。一年前儲能價格大約在1.3元/wh，那時候行業就在討論“內卷”，現在的價格已經跌破了0.7元/wh，站在現在看過去，那時候價格并不低。同樣，如果再過一年，站在未來看現在，今天的價格也行還有下行空間。技術在不斷進步，產品、工藝、設計、管理的創新都在讓成本不斷探底。

　　二是持續降本才能做大產業。在最近的3-4年里，風機的價格下降了3/4,光伏的價格下降了2/3。技術創新推動風電和光伏價格快速下行，推動中國每年新增新能源裝機超過2億千瓦。儲能也是如此。如果儲能不能持續降本，投資商就沒有動力把儲能產業做大。不斷降低成本，恰恰是儲能對行業最大的貢獻。

　　三是警惕“內卷”帶來的質量風險。關注內卷不如關注質量，過去幾年風電光伏行業大規模降本，帶來了較多的質量事故。希望儲能行業引以為戒。相比風電光伏，儲能行業還比較小，抗風險能力弱。如果控制不好質量，批量的質量事故，可能終止儲能行業目前良好的發展勢頭。

　　對政府和資本對內卷的影響，田慶軍認為，要辯證的看待這個問題。正是政府對儲能的支持、資本對儲能的看好，才推動了儲能蓬勃發展，新生儲能企業不斷涌現，造就了行業的繁榮。但是當儲能發展到一定階段，地方政府對儲能的干預要降低，要把儲能交給市場，讓市場來調節儲能在未來新型電力系統中的定位。儲能發展初期需要政府和資本的傾斜，沒有這樣一個過程，儲能也不可能走到今天，未來儲能通過市場化機制將發展的更加健康。

　　田慶軍表示，放眼全球儲能市場，中國是一個中間市場。亞非市場正在學習中國，中國正在將過去20年新能源發展的經驗和成果快速分享給發展中國家。北美和歐洲的電力市場比較發達，是中國未來學習的榜樣。中國既要學習發達國家的電力市場，又要賦能發展中國家，把中國的先進經驗和成果輸送出去。

　　最后就如何突破“內卷”，田慶軍表示，所有的企業家都在談，技術創新是核心競爭力。但是產品和技術的創新是最基礎的創新，只有產品和技術創新，還是很難避免同質化。遠景儲能是通過三個“全”來進行差異化創新。

　　一是全棧自研。遠景儲能具備全棧技術能力，從電芯、PCS、BMS、EMS到SCADA系統都實現了自研自制，這可以加速技術創新和產品迭代，保證設計的一致性，提升最終產品的性能表現。2024年遠景在去年的基礎上將持續加大研發投入，預計會增加50%以上。

　　二是全產業鏈。遠景也在投資一些下游儲能電站。我們認為，交易是儲能的本質，會交易的儲能代表未來。儲能參與調用，參與電力市場，通過更好的交易策略，可以盈利。我們通過自己投資電站，先行先試，把我們的經驗和方案分享給客戶。目前遠景在山東、安徽、內蒙、浙江、廣西等已經建成了各種應用場景的儲能電站。

　　三是全生命周期的服務。全生命周期的服務在國際市場上非常重要。投資商要求對儲能電站的全生命周期負責，這也是遠景儲能在海外推行的EPC+O&M模式。國際市場是高風險市場，如果在生命周期內達不到合同約定的性能指標，將面臨巨額罰款，這很考驗儲能企業的綜合實力和技術能力。遠景目前已經和正在新加坡、英國、澳大利亞、毛里求斯等十幾個國家交付各種商業模式的儲能電站。

　　田慶軍表示，遠景儲能全周期服務的重點是為客戶提供最優的交易策略。在遠景鄂爾多斯零碳產業園，遠景的儲能解決方案，為園內儲能電站提供AI定制交易服務，相比人工交易，度電收益提高0.13元，大大提高了投資回報。

　　“交易是遠景儲能的軟實力。” 田慶軍指出，服務的價值創造比產品更重要。遠景儲能從全生命周期的維度來為客戶創造價值，通過價值創造來突破內卷。