“藍海”與“紅海”結伴而行，儲能市場該如何立足?

　　當前，正值各大上市公司2024年一季度報密集發布階段。縱觀整個儲能市場，隨著能源革命的不斷深入推進及國內外儲能政策的不斷優化，儲能市場的需求正在不斷加大。同時，也面臨著價格下降、產能過剩和行業洗牌的嚴峻挑戰。在這樣的環境之下，各家儲能公司能交出怎樣的成績單，備受行業關注。

　　作為全球儲能系統出貨量頭部企業之一，南都電源于2024年4月24日正式發布第一季度業績公告，公告顯示，2024年第一季度營收約29.83億元，同比減少28.93%。歸屬上市公司股東凈利潤約8259萬元，同比減少18.34%，營業收入及凈利潤雙下降!

　　值得注意的是，報告期內，研發費用達9417萬，較去年同期8347萬元增加了1070萬元。同時，在建工程余額為 109,384.99 萬元，比上年年末增加 41.58%，主要原因為本期酒泉工廠鋰電池及系統集成建設項目及界首工廠鋰電池建設項目投資增加所致。

　　從上述數據可以看出，在大環境挑戰之下，南都電源第一季度交出了一份重發展、強筑基可圈可點的成績單。盡管面臨一季度營收和凈利潤的雙重下滑，但依然重視技術的迭代升級，通過增加研發投入展現對長期增長和市場競爭力的提升的堅定承諾。

　　“藍海”與“紅海”結伴而行，機遇與挑戰并肩而立

　　目前儲能行業正處于快速發展階段，既具有藍海市場的特點，也凸顯紅海市場的競爭。歷經了技術革新、產能擴張、市場競爭激烈及政策和市場驅動下的快速增長，同時也面臨著價格下降、產能過剩和行業洗牌的嚴峻挑戰。

　　隨著中國電力市場需求的日益增長，以及非化石能源在發電裝機容量和比例上的持續攀升，儲能市場的擴容迎來了前所未有的發展空間。在這樣的背景下，技術創新如鋰離子電池、液流電池、壓縮空氣儲能等領域展現出巨大的發展潛力和市場增長機遇。近年來，已有超過40萬家企業及眾多頭部資本涌入儲能產業這一藍海，競相探索這一新興領域的無限可能。

　　特別是在2024年第一季度，國內儲能行業的一級市場(不包括IPO)便有了58起投融資事件，涉及總額高達40億元人民幣，這些資本主要集中在儲能系統集成、電池安全和熱管理等關鍵細分領域。這一串串令人矚目的數字不僅凸顯了儲能市場的蓬勃發展態勢，更反映出資本市場對于這一行業的巨大信心和熱情。

　　由此可見，儲能產業不僅正處于一個快速發展的初期階段，更是成為了資本市場競相追逐的寵兒。在這樣的形勢下，儲能行業的未來無疑充滿了無限的想象空間和廣闊的發展前景。

　　同時，在政策春風的沐浴下，中國儲能行業正迎來前所未有的發展良機。以山東省為例，2024年4月22日，山東能源局對外公布了2024年市場化并網項目名單，項目總數達到118個，裝機規模高達10.51GW。

　　特別值得關注的是，這些市場化并網項目中的儲能配置情況。電化學儲能的規模達到了 4345.9MW/8722.6MWh,電化學儲能為30-80%*2h;煤電靈活性改造則為9-18.8%*8h。其中，其配置的電化學儲能比例更是高達80%。這不僅展現了地方政府對儲能行業的大力支持，也反映出儲能技術在推動能源轉型和實現碳中和目標中的關鍵作用。這一政策舉措，無疑是對儲能行業發展的有力推動，它不僅為儲能企業提供了廣闊的市場空間，也為實現能源結構的優化和升級提供了堅實的政策保障。隨著地方政府對儲能行業的支持力度不斷加碼，我們有理由相信，儲能行業將迎來更加輝煌的明天。

　　繁榮的背后注定存在著暗流涌動。盡管儲能行業仍處于產業發展的初期階段，商業模式和市場格局仍未完全成熟，但市場的潛力已經吸引眾多企業加入這場新能源的角逐。從傳統的動力電池制造商到互聯網巨頭的跨界進入，各路玩家紛紛布局，力圖在儲能領域分得一杯羹。這也促使儲能行業競爭日趨白熱化，技術迭代的速度在加快，產品創新層出不窮，然而，產品同質化的現象也日益凸顯。在眾多相似產品的競爭中，企業為了爭奪市場份額，價格戰變得愈發激烈，這對行業的健康發展構成了一定的威脅。

　　因此，在儲能行業的全產業鏈中，從上游的原材料及設備供應、中游的儲能系統集成到下游的行業應用，市場惡性競爭引發的產能過剩和價格下跌，無疑給企業帶來了嚴峻的盈利挑戰。企業如何在波詭云譎的市場中穩健立足，實現營收與支出的平衡，并保持盈利的穩定增長，成為了一個亟待解決的問題。

　　在我看來，任何產業的發展都會經歷從野蠻生長到精細化管理的過渡，儲能行業也不例外。這個過程會出現一些新的技術，比如大容量電芯技術、全釩液流電池技術以及壓縮空氣儲存技術等，同時也會出現一些新商業模式，比如共享租賃模式、虛擬電廠(vpp)模式及合同能源管理模式等。這個過程就像是穿越一片荊棘叢生的地帶，只有勇敢地邁出步伐，才能到達彼岸。對于儲能行業的企業而言，要在這樣的市場環境中立足，就必須不斷推動技術工藝的革新、工程應用上的鼎新以及商業模式的創新，找準自己的品牌定位，重視研發，才有可能在這個萬億級市場中實現共贏。

　　“市場內儲能業務真正實現盈利的只有極少數企業，且成熟的盈利模式也處于探索階段，僅在用戶側工商業儲能方面在一些工商業發達地區具備一定的盈利模式。同時，供應鏈產業鏈的安全、穩定、可控亟待加強!”

　　總體來看，儲能行業目前正處于“藍海”與“紅海”結伴而行，機遇與挑戰并肩而立的特殊時期。政府支持的持續加強、技術創新的迅猛發展以及市場潛力的不斷擴大，共同描繪出儲能這一藍海市場的廣闊前景。然而，隨著越來越多的市場參與者加入競爭，以及市場競爭的不斷加劇，儲能行業同樣面臨著紅海市場的壓力。在此復雜的市場行情之下，儲能行業的企業更需要通過技術創新、成本控制和市場定位來維持競爭優勢。

　　來源：CESA儲能創新工程 ，作者郭靖