近日，深圳供電局聯(lián)合南網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)公司、招商銀行大力推廣供應鏈金融信用證繳費業(yè)務。其中，深圳光明供電局與深圳一家高新技術(shù)企業(yè)達成單筆業(yè)務繳費金額近億元，這是目前南方電網(wǎng)公司信用證繳費業(yè)務的單筆最大金額。
據(jù)悉，為充分發(fā)揮金融業(yè)務產(chǎn)品體系和產(chǎn)品優(yōu)勢，提升金融業(yè)務拓展效能，深圳供電局依托現(xiàn)代供電服務體系，向“中、后臺”尋求政策和技術(shù)支持，自2021年開始，與南網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)公司、招商銀行就信用證繳費、票據(jù)繳費等供應鏈金融業(yè)務的產(chǎn)品特性、目標客戶群和辦理流程等進行多次深入探討，使作為“前臺”的業(yè)務拓展經(jīng)理和一線服務人員對產(chǎn)業(yè)金融產(chǎn)品功能特性有了更加全面、深入的理解，大大提升“前臺”市場拓展能力。
深圳光明供電局結(jié)合光明區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點和轄區(qū)客戶的熱點訴求，從為客戶創(chuàng)造價值的角度出發(fā)，將液晶顯示器件、新材料、生物醫(yī)療、高端醫(yī)療器械制造等行業(yè)的龍頭企業(yè)作為重點拓展對象，在客戶走訪過程中，積極推廣“南網(wǎng)在線”和“南網(wǎng)融e”互聯(lián)網(wǎng)金融服務平臺，從提高客戶資金使用效率、降低資金成本角度出發(fā)，結(jié)合客戶痛點量身定做方案，從而獲得客戶認同。經(jīng)過幾個月的努力，在該局與南網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)公司、招商銀行三方的共同努力下，已為多個大客戶成功辦理信用證繳納電費業(yè)務。
后續(xù)，深圳供電局將與南網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)公司、招商銀行進行復盤，總結(jié)經(jīng)驗和不足，固化有效措施，建立常態(tài)機制，充分發(fā)揮現(xiàn)代供電服務體系的資源配置作用，將新興業(yè)務及產(chǎn)業(yè)金融產(chǎn)品推廣與管制業(yè)務服務有機融合，強化產(chǎn)融結(jié)合、融融協(xié)同，為實體經(jīng)濟賦能，切實提升客戶獲得感。(柴榮國 羅婷尹 劉迪)
作者：柴榮國 羅婷尹 劉迪
評論