售電業務低價中標風險提示

當前江蘇電力交易市場十分火熱，出現很多售電公司為電力用戶報出不符合常理的售電價格，對許多用電企業（尤其是大工業用戶）對于購售電價格的判斷產生一定誤導，利用行業信息差，引導業主繼續以“價低者得”的傳統觀念對比售電公司服務。

當售電公司報出極低價格甚至“自殺式”低價中標，表面上看似為用電企業節省了電費成本，實則潛藏著巨大的、多方面的風險。這些風險可以概括為：“羊毛出在羊身上”，最終的成本和損失很可能轉嫁回用電企業身上。

以下是極低價中標可能對用電企業造成的具體風險：

1.合同履約與供電中斷風險（最直接、最嚴重的風險）

售電公司虧損破產： 售電公司的核心盈利模式是賺取“批零差價”（從電網或發電企業買電，再賣給用戶）。極低價中標意味著其邊際利潤極低甚至為負。一旦市場電價波動上漲，超出其承受能力，售電公司將面臨持續虧損，最終可能導致資金鏈斷裂、破產倒閉。

江蘇自9月進入連續結算試運行以來，連續3月的月度集中競價為 0.319 、0.340、0.355 元/kWh，波動起伏極大。

在進入連續結算試運行前，月度集中競價浮動在 0.38-0.44 元/kWh 之間，與長協價差在 0.001-0.089元/kWh。且 2026 年可能存在月度競價與長協價格倒掛的月份，極為考驗售電公司的交易能力與履約能力。

江蘇燃煤發電成本為 0.32-0.33 元/kWh，報出極低價格，明顯不符常識。

供電中斷： 如果售電公司破產，其與用戶簽訂的購電合同將無法繼續履行。用電企業將面臨被電網企業“強制保底供電”“有正當理由恢復未入市身份”的局面。保底電價通常遠高于市場正常水平（如 1.5 倍電費）。

2.電費結算與成本反彈風險

隱性費用和條款：售電公司可能會在網上綁定合同的環節中設置苛刻的、不易被察覺的條款。例如：

附加服務收費：在電費之外，巧立名目收取各種服務費、管理費等，在電費單中難以馬上察覺。

偏差考核風險轉移：將用電負荷預測偏差的考核風險更多地轉移給用戶，一旦用戶實際用電量與合同電量不符，將面臨高額的罰款。

合同年限更改：網上綁定的合同周期與紙質合同不符，故意延長合同到期日期，為業主更換供應商設立流程障礙。

價格聯動條款：設置當上游市場電價上漲到某個閾值時，銷售電價也隨之浮動的條款，使得所謂的“低價”名存實亡。

“低價陷阱 ”后的漲價：售電公司可能采取“先虧后賺”的策略。在第一年以極低價搶占市場，使用戶形成依賴。在次年續簽合同時，大幅提高電價，而用戶由于已經習慣了其服務或切換成本較高 ，被迫接受漲價。

3.業務規范性與法律糾紛風險

業務合規：目前市場大多數業主對自身在江蘇電力交易中心的賬號密碼、CA及口令密碼不知情，甚至不由自己企業保管，相當于將管理權限全盤交出。

信用缺失：一個以惡意競爭為主要手段的公司，其商業信譽和長期經營意愿本身就值得懷疑。與這樣的公司合作，存在基礎性的信用風險。

法律糾紛：當售電公司無法履行合同或試圖通過不合理條款增收費用時，極易引發法律糾紛。訴訟過程耗時耗力，即使用電企業最終勝訴，也可能已經蒙受了業務中斷等無法挽回的損失。

給用電企業的建議：

2026年的售電市場注定是一個賽道白熱化競爭、政策調整完善、市場價格起伏的一年，真正的規模化售電公司更傾向于降低客戶在 2026 年的售電風險，同時保障自身經營與履約能力。在選擇售電伙伴時 ，穩健和信譽應優先于激進的價格。

業主面對極低價報價時，應保持清醒，做到 “不唯價格論 ”，進行綜合評估：

理性分析報價：將報價與市場公開的批發電價（如月度集中競價出清價）進行對比，判斷其合理性 。遠低于成本的價格必然是不可持續的。

著眼長期合作：選擇一家穩健、可靠的售電公司， 建立長期戰略合作關系，比追逐短期的一點價差更為重要。

背景調查：考察售電公司的股東背景、資金實力、從業經驗、市場口碑。

審閱合同細節：仔細閱讀合同中的每一個條款，特別是關于偏差考核、結算方式、違約責任、價格調整機制等核心內容。

評估服務能力：了解其技術支持團隊、負荷預測精度、客戶服務響應速度以及能提供哪些增值服務。
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