近日，東北公司大連開熱分公司順利簽訂56份電力市場化售電代理協(xié)議，在2023年度遼寧省電力市場化中長期交易量達9億千瓦時，同比增長達39.96%，售電營銷工作實現(xiàn)開門紅。
一企一策，助力客戶降本增效。為促進公司多元化發(fā)展，做好電力市場營銷工作，該公司積極響應(yīng)遼寧省電力體制改革方案，勇?lián)肫筘熑危?ldquo;服務(wù)用戶”為宗旨，主動創(chuàng)新服務(wù)模式，優(yōu)化服務(wù)流程。公司創(chuàng)新開展“一企一策”工作，設(shè)立專人進行上門服務(wù)，講解2023年遼寧省電力市場化交易工作方案及電力體制改革相關(guān)政策文件。針對客戶實際情況，提出合理化建議，協(xié)助客戶科學(xué)參與遼寧省電力市場中長期交易，幫助企業(yè)降低用電成本，享惠增收。
主動出擊，持續(xù)擴大市場份額。該公司合理制訂電力市場營銷獎勵機制，以“全員營銷”模式激發(fā)全體員工開展市場營銷工作熱情和“跑市場”的主觀能動性與積極性。全體員工克服“等、靠、要”思想，仔細研讀電力體制改革相關(guān)政策文件，精心收集整理區(qū)域內(nèi)符合條件的電力用戶數(shù)據(jù)，甄選出用電量大、社會影響力高的企業(yè)，利用電話、微信等形式逐一進行溝通、走訪、宣講。
下階段，該公司將進一步提升營銷工作的市場應(yīng)對和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，充分發(fā)揮央企品牌效應(yīng)，將電力營銷工作同綜合智慧能源項目開發(fā)融合推進，利用優(yōu)質(zhì)售電大用戶資源，開發(fā)用戶側(cè)綜合智慧能源產(chǎn)業(yè)，助力集團公司高質(zhì)量綠色發(fā)展。（汪生 陳悅）
作者：汪生 陳悅
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