國電投南陽熱力：“把脈問診”市場 客戶開發步入快車道

　　中國電力網訊  國家電投南陽熱力將“扭虧增盈”做為攻堅目標，以開拓熱力市場為抓手重點，緊盯南陽市集中開工重點項目，積極與潛在熱用戶接洽，尋求有效手段“把脈問診”熱力市場，持續加大市場深耕。

　　準確掌握市場形勢。該公司加強與當地政府和周邊企業的溝通聯絡，積極走訪摸排周邊企業，調研各企業用汽情況，保持與周邊企業融洽交流，有效保障供熱產品的市場占有率，積極協調做好熱費回收工作，嚴控企業經營風險，努力實現互利共贏。

　　培育重點熱用戶。該公司針對不同熱用戶采用靈活營銷模式，通過開展熱用戶走訪、召開熱用戶見面會等方式，主動了解重點優質用戶群需求，積極采取措施予以幫扶，促使個別企業用熱量小幅增加。

　　了解用戶真實需求。該公司通過日跟蹤、周統計的形式，了解熱用戶生產情況、用汽需求，對其用汽量大幅度波動情況實時溝通，做出合理調整，確保用熱量計劃順利完成。

　　不斷提高服務質量。該公司客服人員深入各供熱服務站所，了解生產流程，檢驗派單完成情況，跟蹤回訪工作效率，規范服務流程，同時向熱用戶、員工征集金點子、好做法，不斷提高供熱服務質量。

　　該公司通過準確研判區域熱力市場形勢，積極開拓，搶占發展先機，全力為用戶提供優質熱負荷，充分發揮“網源合一”經營優勢，構建熱力全方位發展格局。截至日前，南陽熱力累計入網面積與供熱面積較去年增幅為21.6%和31.5%，步入市場開發快車道。