“營(yíng)銷不怕市場(chǎng)難，萬(wàn)水千山只等閑，更喜售電千里路，交易過(guò)后盡開(kāi)顏。”這句話是內(nèi)蒙古公司智慧能源公司營(yíng)銷人員牢牢記在心里的一句話，付出就有收獲。截止7月16日17點(diǎn)，隨著2020年蒙東地區(qū)電力年度交易綁定工作結(jié)束，各項(xiàng)數(shù)據(jù)相繼出臺(tái)。該公司售電業(yè)務(wù)再上新臺(tái)階，以16.19億千瓦時(shí)的年度代理電量，位列蒙東地區(qū)58家售電公司第一名，在此次年度交易總電量中占比12.45%，同比增加10.39億千瓦時(shí)，漲幅279.14%。以2019年年度代理電量第四名躍居榜首，提前五個(gè)月，超出全年電量指標(biāo)129.52%完成全年售電任務(wù)。
2020年是蒙東電力交易開(kāi)展的第二年，售電市場(chǎng)形勢(shì)更加嚴(yán)峻。今年蒙東地區(qū)共有58家售電公司參與交易，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，發(fā)電側(cè)實(shí)行“行業(yè)自律”，該公司發(fā)電背景未轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢(shì)，用戶側(cè)對(duì)電力交易及售電公司不了解，同時(shí)，個(gè)別售電公司存在擾亂市場(chǎng)秩序現(xiàn)象。
面對(duì)困難，該公司不等不靠，迎難而上，主動(dòng)加強(qiáng)與政府、行業(yè)主管部門溝通聯(lián)系，認(rèn)真研讀2020年蒙東地區(qū)電力市場(chǎng)化交易方案，以客戶需求為導(dǎo)向，根據(jù)不同行業(yè)企業(yè)特點(diǎn)研究設(shè)計(jì)多種經(jīng)營(yíng)模式，多方聯(lián)系用戶，積極主動(dòng)營(yíng)銷。年初以來(lái)，累計(jì)行程2萬(wàn)余公里，深入用電企業(yè)介紹電改政策，為企業(yè)提供切切實(shí)實(shí)的服務(wù)，以自己的專業(yè)能力和細(xì)致服務(wù)贏得了用戶信任和市場(chǎng)份額。
該公司創(chuàng)新拓展?fàn)I銷工作模式，通過(guò)與開(kāi)魯政府有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，在開(kāi)魯工業(yè)園區(qū)召開(kāi)了蒙東地區(qū)電力市場(chǎng)政策解讀交流會(huì)，共有28家企業(yè)、60余人參加會(huì)議。并在園區(qū)管委會(huì)辦公樓前顯著位置建立了公司廣告宣傳牌，擴(kuò)大公司影響力，多措并舉實(shí)現(xiàn)開(kāi)魯工業(yè)園區(qū)企業(yè)用電量的90%以上已由該公司代理。
該公司總經(jīng)理說(shuō)“我們將繼續(xù)強(qiáng)化跑贏意識(shí)，再接再厲，把握交易過(guò)程，實(shí)現(xiàn)效益最大化。同時(shí)密切關(guān)注接下來(lái)的月度交易公告，有信心有決心在月度交易中再創(chuàng)佳績(jī)。”
作者：王鑒
評(píng)論