國華電力陳家港電廠精準施策強化營銷爭發(fā)電

　　近日，國華電力陳家港電廠精準施策、強化營銷，三年來首次實現(xiàn)“清明”期間雙機運行。

　　分級施措 由“遠”及“近”。受新冠肺炎疫情影響，江蘇省內(nèi)用電量大幅下降。2月底該廠發(fā)電量同比下降28.7%，生產(chǎn)經(jīng)營面臨巨大壓力。為扭轉不利局面，該廠認真貫徹“一防三保、搶抓補欠”要求，根據(jù)疫情防控態(tài)勢，分階段有主次的抓好電量營銷工作。第一階段抓好疫情防控，關注復工復產(chǎn)了解電網(wǎng)動態(tài)，加強遠程電話營銷——提負荷。3月中旬隨著疫情防控逐步向好企業(yè)復工復產(chǎn)加速用電負荷逐步提升，該廠也順應步入第二營銷階段——搶開機。但區(qū)外來電、新能源春季發(fā)電特性，并沒有給燃煤機組足夠的施展空間，該廠面臨3月全月單機運行的困境。面對極其不利的發(fā)電形勢，遠程營銷顯然已經(jīng)不能滿足現(xiàn)實需求。但調(diào)控中心不接待外部訪客，阻斷了工作拜訪途徑。做好防疫措施的同時，該廠分管領導帶領營銷團隊親赴一線營銷。多次利用省調(diào)工作人員上下班步行期間進行溝通協(xié)調(diào)，精誠所至金石為開，為三月中旬并網(wǎng)發(fā)電打下了基礎。

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打 化“危”為“機”。經(jīng)過多輪溝通，該廠2號機于結束了為期60天的停備于3月18日并網(wǎng)發(fā)電。為擺脫困境，一方面獲取“糧票”硬通貨，增加“必發(fā)”趨勢。通過月度競價、發(fā)電權替代等補充電量計劃2億千瓦時。另一方面收集電網(wǎng)信息尋求契機，在了解到錦蘇直流將在月底進行為期半個月的年度檢修后，分析得出外來電將大幅下降停備需求減弱，該廠存在延緩調(diào)停可能。該廠領導再次帶隊赴一線深入營銷，終將該廠列入清明備停機組序列。同時電網(wǎng)推遲潘蕩線檢修時間，有效減少了一次啟停，化“危”為“機”取得驕人電量成績。

　　該廠通過多種營銷策略積極搶占市場，為完成年度發(fā)電計劃打下了堅實的基礎。