華電安徽公司2021年度電力中長期交易“量價雙升”

　　本網訊 12月3日，華電安徽公司2021年度電力中長期交易工作完美收官，該公司發售兩側“量價雙升”，發電側申報年度雙邊交易意向電量97.65億千瓦時，交易電價同比提升23.89元/千千瓦時、售電側自主開拓市場電量同比大幅增長34%、代理用戶數量同比增加51家，均創該公司電力市場化交易以來最好水平，為2021年高質量發展奠定了堅實基礎。

　　面對嚴峻的市場形勢和激烈的市場競爭，該公司深入貫徹集團公司工作會議精神，全面落實“五三六戰略”部署，堅持“電力市場保存量、拓增量”的工作原則，充分發揮營銷一體化優勢，堅持區域公司和基層單位同頻聯動，全力開拓電力市場。年初，該公司謀劃制定電力市場營銷競爭策略，將流失存量用戶和市場新增用戶作為市場開拓的主戰場，以電源點優勢和專業技術優勢爭取和維系用戶。該公司領導靠前指揮，特別是在年度交易最關鍵、市場變化最快的時段,親自協調和解決遇到的困難;區域市場營銷部發揮“指揮部”作用，將公司營銷競爭策略落實分解，搜集梳理用戶信息并將用戶分成“存量必保用戶、潛在爭取用戶、增量必得用戶”三類，分類制定營銷策略、配置營銷資源;在11月中下旬密集簽約期，時刻保持與各單位上下聯動，對各類市場競爭信息及時分析、判斷，指導基層單位做出準確應對。

　　所屬煤機單位作為電力市場開拓的責任主體，針對重點用戶，各單位主要領導積極參與、帶頭走訪，建立高層合作基礎;營銷分管領導認領任務、身先士卒，帶領營銷人員投身日常市場開拓第一線。蕪湖公司合理調配有限的營銷力量，成立電話銷售、專訪調研兩個營銷小組，電話營銷人員每日不少于打50個電話;專訪調研人員對于電話聯系有合作意向的用戶，針對性上門洽談，提高營銷效率。六安公司充分發揮政府資源，加大對當地重點企業的開拓力度，以點帶面搶占當地用戶資源。宿州公司通過售電業務與副產品業務關聯激勵等創新舉措，努力打開皖北地區電力市場營銷突破口。區域售電公司統籌協調各單位開展交易，在雙邊交易前一周連續加班加點每日工作16小時以上，為鎖定合同甚至在凌晨聯系用戶完成簽約，確保按照時間節點要求完成交易。