中國電力網(wǎng)訊 為充分調(diào)動部門人員內(nèi)在潛力，提高團隊凝聚力、創(chuàng)造性、積極性，綜合利用部第一時間組織學習了賀子波董事長在堅決完成全年利潤目標任務推進上的講話，并就本部門在下階段的工作做了全面具體的整體規(guī)劃。
一是堅持“安全第一”的紅線底線，找準固體排放物平衡點。從安全生產(chǎn)大局出發(fā)，立足安全環(huán)保，找準固體排放物處置安全、創(chuàng)效的平衡點，加強粉煤灰生產(chǎn)轉(zhuǎn)運全流程安全基礎(chǔ)管理和疫情防控工作;充分利用火電發(fā)電低谷期，合理安排設(shè)備維護和改造工作，確保系統(tǒng)正常運轉(zhuǎn)，為實現(xiàn)全年創(chuàng)收目標筑牢基礎(chǔ)。
二是切實加強客戶信息管理，做實市場開發(fā)工作。結(jié)合當前實際情況，進一步做實粉煤灰市場調(diào)研及客戶開發(fā)服務工作，及時掌握市場需求和動態(tài)。做到重點客戶每日有溝通，潛在客戶每周有動員，外圍客戶每月有摸底。必要時開展現(xiàn)場走訪，收集客戶意見，不斷改進客戶服務質(zhì)量。
三是創(chuàng)新粉煤灰銷售策略，積極維護市場穩(wěn)定。針對電力生產(chǎn)高峰期粉煤灰處置困難的現(xiàn)實情況，結(jié)合2022年特殊市場行情，定期開展客戶協(xié)調(diào)，避免無謂的惡性價格競爭，提振各方參與粉煤灰處置工作的積極性。利用電廠對發(fā)電形勢信息掌握的優(yōu)勢，積極主動和各供灰單位、儲灰單位及粉煤灰貿(mào)易商開展信息交流溝通工作，爭取協(xié)調(diào)確定合理的粉煤灰社會庫存出庫時間及進度。提前培育發(fā)展水泥建材生產(chǎn)等價格敏感客戶，擴大客戶群體，提高公司粉煤灰處置抗風險能力，減少生產(chǎn)高峰期粉煤灰濕排機率，防范環(huán)保風險。做好粉煤灰生產(chǎn)高峰期應急處置預案，推動合理安排粉煤灰濕排系統(tǒng)試運及維護工作，守住粉煤灰處置安全底線。
四是探索粉煤灰處置新途徑，提高處置抗風險能力。想方設(shè)法繼續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，挖掘市場潛在空間，探索粉煤灰處置新途徑;積極探索粉煤灰儲存及新工藝，大量前期實地調(diào)研，完成《公司擴容灰?guī)旖ㄔO(shè)可行性研究的報告》。盡力推動擴容灰?guī)旖ㄔO(shè)項目，改善粉煤灰處置安全緩沖條件，提高粉煤灰處置市場話語權(quán)和創(chuàng)效主動權(quán)，克服一切困難，全力抓好粉煤灰銷售工作，力爭再創(chuàng)佳績。（瞿芳）
作者：瞿芳
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