內蒙古公司霍煤鴻駿鋁電公司抓住鋁價銷售有利時機，優(yōu)化鋁產品質量、增加智能化投入、加強市場研判，搶占銷售機遇，近日經核算，該公司高品位鋁產品去年銷售59.9萬噸，增加產品銷售收益1769萬元，實現(xiàn)產品銷售效益最大化。
生產管理提升，促進鋁產品質量。應用成熟的鋁電解“4221”精準管控技術路線，三個電解系列918臺電解槽技術標準一致、運行狀態(tài)一致、經濟指標一致、槽壽命基本一致，電流效率94%以上、低鐵鋁率80%以上，促進了生產長期安全穩(wěn)定高效運行。
智慧鋁廠建設，助力企業(yè)增收。緊盯創(chuàng)新驅動目標，加快企業(yè)轉型升級，做好智慧鋁廠建設頂層設計，制定成熟的智慧工廠實施方案，按照“點、線、面、體”智慧工廠建設模式，成功實施鑄造打渣機器代人、鋁渣灰處理系統(tǒng)、連續(xù)鑄造智能化等多個項目，提高鋁產品生產工藝技能，為高品位鋁的生產打下基礎。
精準研判市場，搶抓銷售機遇。以營銷管控體系建設和營銷布局為重點，通過對市場進行充分評價和研判，確定“鋁液為主，鋁錠為輔”的產品銷售模式和由“外部拓展型”向“區(qū)域深耕型”轉型的營銷發(fā)展方向。牢牢把握住每一次高品位鋁提價銷售的機遇，適時增加銷售收益，實現(xiàn)產品銷售效益最大化。
加強溝通協(xié)調，滿足客戶需求。明確“市場導向、客戶至上;產銷平衡、低庫運行;一體協(xié)同、競合共贏”營銷方針，采取走訪、調研、座談等多種形式保持與客戶的密切聯(lián)系，掌握客戶需求動態(tài)，提高服務質量。通過調整大小包排包、優(yōu)化配包方案，爭取高品位鋁應出盡出，最大限度滿足客戶的實時需求，打造“雙贏”局面。（史紅明 朱曉東）
作者：史紅明 朱曉東
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