內(nèi)蒙古公司霍煤鴻駿鋁電公司抓住鋁價銷售有利時機(jī)，優(yōu)化鋁產(chǎn)品質(zhì)量、增加智能化投入、加強(qiáng)市場研判，搶占銷售機(jī)遇，近日經(jīng)核算，該公司高品位鋁產(chǎn)品去年銷售59.9萬噸，增加產(chǎn)品銷售收益1769萬元，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售效益最大化。
生產(chǎn)管理提升，促進(jìn)鋁產(chǎn)品質(zhì)量。應(yīng)用成熟的鋁電解“4221”精準(zhǔn)管控技術(shù)路線，三個電解系列918臺電解槽技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)一致、運(yùn)行狀態(tài)一致、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一致、槽壽命基本一致，電流效率94%以上、低鐵鋁率80%以上，促進(jìn)了生產(chǎn)長期安全穩(wěn)定高效運(yùn)行。
智慧鋁廠建設(shè)，助力企業(yè)增收。緊盯創(chuàng)新驅(qū)動目標(biāo)，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，做好智慧鋁廠建設(shè)頂層設(shè)計，制定成熟的智慧工廠實施方案，按照“點、線、面、體”智慧工廠建設(shè)模式，成功實施鑄造打渣機(jī)器代人、鋁渣灰處理系統(tǒng)、連續(xù)鑄造智能化等多個項目，提高鋁產(chǎn)品生產(chǎn)工藝技能，為高品位鋁的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。
精準(zhǔn)研判市場，搶抓銷售機(jī)遇。以營銷管控體系建設(shè)和營銷布局為重點，通過對市場進(jìn)行充分評價和研判，確定“鋁液為主，鋁錠為輔”的產(chǎn)品銷售模式和由“外部拓展型”向“區(qū)域深耕型”轉(zhuǎn)型的營銷發(fā)展方向。牢牢把握住每一次高品位鋁提價銷售的機(jī)遇，適時增加銷售收益，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售效益最大化。
加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，滿足客戶需求。明確“市場導(dǎo)向、客戶至上;產(chǎn)銷平衡、低庫運(yùn)行;一體協(xié)同、競合共贏”營銷方針，采取走訪、調(diào)研、座談等多種形式保持與客戶的密切聯(lián)系，掌握客戶需求動態(tài)，提高服務(wù)質(zhì)量。通過調(diào)整大小包排包、優(yōu)化配包方案，爭取高品位鋁應(yīng)出盡出，最大限度滿足客戶的實時需求，打造“雙贏”局面。（史紅明 朱曉東）
作者：史紅明 朱曉東
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