“外部環境帶來的困難和挑戰就擺在眼前，我們只有不斷解放思想并付出不亞于任何人的努力，才能突破取得新的成績。”江蘇大唐國際呂四港發電有限責任公司認真落實集團公司要求，深入開展“保供增效、喜迎二十大”勞動競賽和“解放思想、二次創業大學習大討論”活動，突破慣性思維和路徑依賴，在全力推進電力現貨試運行交易的同時主動出擊，成功簽約4家售電用戶。
全力備戰現貨市場交易
孤舉者難起，眾行者易趨
今年以來，江蘇電力現貨試運行交易已密集開展多次。為充分應對現貨市場的新形勢、新挑戰，該公司迅速制定工作方案，緊密團結各個部門，形成一股勇毅前行的激流。
22點30分，辦公樓四層仍有一間屋子亮著白熾的燈光，空曠的走廊上傳來屋內清晰的交談聲:“各部門關鍵信息再重新核對下，市場出清結果再全部整合清楚，準備復盤相關數據。”該公司現貨交易負責人正一絲不茍地盯著電腦屏幕上的測算數據，兩只手飛快得在計算器上核驗著結算的準確性。
由于江蘇省內現貨試運行交易期間的電量出清結果比較晚，耐心守了一晚上的現貨交易人員在看到第二天的發電負荷曲線后總算松了一口氣:“別小瞧了這按部就班的核算工序，背后可是集各部門全力配合，精細分析的預測結果，現貨交易這塊硬骨頭絕不是靠一個部門能拿下的。”
該公司高度重視現貨試運行交易工作，通過提前謀劃制定工作方案，明確了現貨交易組織機構與責任分工，按日分解了16個時間節點，并建立內部聯絡群開辟溝通渠道，充分保證發電、設備、燃料、財務、計劃各部門信息溝通順暢，確保現貨交易開展穩中有進。
“總結前兩次試運行工作，我相信各部門都體會到了眾人拾柴火焰高的優勢，現貨市場下就要充分解放思想，摒棄固有思維，必須‘團結＋協作+實干’才能步伐穩健的實現質量與效益的雙提升。”該公司總會計師吳天昊在現貨交易周例會時認真分析了現貨市場給發電計劃的執行、財務收支的平衡，供熱供應的可靠，安全生產的穩定等多方面帶來的沖擊，闡明了“安全為基、利潤為王”的形勢，為這支新組建的現貨交易團隊筑起了牢固的心理戰線。
為用戶解答電價結算政策
風起青萍積翱勢，浪成鯨濤蓄海韻
對于該公司市場營銷團隊來講，每一次現貨試運行工作都是極大的挑戰更是不可多得的積累經驗的過程。在售電工作有序開展的同時扛起新的責任，彰顯著這支團隊的凝聚力戰斗力，展示著“來之能戰、戰之必勝”的決心。
“在做足準備應對現貨交易的同時，售電工作也不能落下。”該公司計劃營銷部負責人在分析當前市場環境后，語重心長地給市場營銷團隊加油鼓勁，“盡管疫情帶來的客觀因素讓售電工作開展變得極其不利，但是再難再不可能，我們也要把團隊的激情點燃，絕不能躺平。”
面對地區內復雜的疫情形勢，該公司市場營銷人員與時間爭先，與問題對抗，與自身競賽，迎難而上。“艱難時期，感謝您的信任，呂四港發電公司會在售電合作上始終與貴公司守望相助。”隨著兩枚鮮紅印章的蓋下，4份購售電合同頓時變得重若千斤，薄薄的幾頁紙傳遞了該公司市場營銷人員以最精的專業、最誠的服務、最實的價格、最深的理解與用電企業共度難關的決心。
“呂四港發電公司屹立在黃海之畔，建于仙鶴騰飛之地。在這你能體味到大海的韻律，能激勵你、號召你持之以恒、不管嚴寒酷暑或是風吹雨淋都敢朝著目標勇往直前。”該公司市場營銷人員在談起簽約用戶的心得時，滿臉燦爛笑容的娓娓道來。他們通過制定詳細的客戶服務計劃，在每月月初至月中為用戶仔細核對國網代理購電下電費結算清單，在每月中下旬重點關心用戶疫情下的生產用電情況，此外還第一時間向用戶解答最新的企業用電優惠政策，實現了“現貨+售電”的有效融合。
市場營銷團隊互動學習
愿得側翅附鴻鵠，追風掣電凌太空
該公司市場營銷團隊共5人，有市場經驗豐富的老大哥，也有敢拼敢闖的當地小伙，還有醉心專研的市場交易人員，平均年齡不足36歲。
“我們這個團隊敢打敢拼，沒理由不能克服售電和現貨的雙重考驗。”老大哥平時喜歡給年輕的市場營銷人員“上課”，傳授他在電力市場中摸爬滾打的寶貴經驗。“你們看售電和現貨這兩樣工作，看似毫不相關，但實際本質如出一轍，它們都關乎到一個學問，就是心理。售電要分析客戶的合作心理而現貨要預判市場主體的報價心理，我們不妨從這個關鍵點進行突破。”
像這樣的團隊學習討論再延伸付諸于實踐，每天都有發生。整個團隊都奔著同樣的目標，追求著在“二次創業”路上不斷發光發熱的信念，一步一步、扎扎實實地做好具體工作。在談到如何提升市場營銷創新理念時，團隊的每個人都充滿了希冀：“市場營銷工作中的每一家用戶拜訪，每一次政策更新、每一場交易復盤，都能促使團隊的思想碰撞出更為深刻的火花，研究出更優的解決矛盾的方法。我們希望能夠有更多的機會在追風掣電中實現人生價值。”
作者：
評論