“別看這東西不起眼，看著像土塊，它可是現在金屬市場上最火的寶貝——釩氮合金！”6月1日，在遼寧遼陽市寶鉑科技有限公司，企業負責人王寶峰向來訪的遼陽供電公司大客戶經理王東華介紹最新生產的產品。
王東華是遼陽供電公司大客戶經理班班長，為全市66千伏以上的重要客戶提供用電服務。寶鉑科技有限公司是他服務的重點客戶之一。
寶鉑科技有限公司是一家從事鎳合金生產及銷售的企業，也是遼陽市重點項目。
4月份，釩氮合金市場價格上升，王寶峰決定研究相關技術，帶領企業沖擊釩氮合金市場。
可項目剛啟動，王寶峰就被難住了——兩臺為了生產釩氮合金引進的3.3萬千瓦礦熱爐和回轉窯用電量太大，導致企業現有的3臺專用變壓器超負荷運轉。為了保障設備安全和企業正常生產，王寶峰只能暫停新項目。
5月11日，王寶峰聯系了老朋友王東華：“東華，咱們用電容量不夠了，你快過來幫我看看，這次是上新項目，很著急。”
“我這就過去了解情況。”王東華迅速趕往寶鉑科技有限公司，同時在業擴報裝協同工作群里通知運維檢修部、發展策劃部等部門的同事，讓大家也盡快趕到現場。
“咱們需要把一臺3.15萬千伏安的變壓器更換為5萬千伏安的變壓器。這樣不僅能滿足當前生產的需要，還能留有一定裕度，為日后增產預留空間。”王東華在了解情況后作出了初步判斷。
王寶峰擔心更換大容量變壓器，設備基礎、連接電纜等都需要重新建設，會增加成本，也擔心工期太長會失去之前已經有意向的客戶。“還有沒有別的辦法？”他問道。
王東華了解了王寶峰的擔憂后，對他說：“我已經通知專業部門的同事了，一會兒他們都會來。我們一起商量方案，爭取幫您想一個最省錢、最快的辦法。”
隨后，王東華帶領業擴報裝聯合團隊仔細查看并記錄了寶鉑科技有限公司現有設備情況。團隊成員討論后認為，現有設備中2號變壓器的基礎建設標準最高，可以滿足安裝一臺5萬千伏安變壓器的需要，配出電纜也更新，承載能力符合標準。
當天晚上，他們確定了初步方案：將原有2號變壓器更換為5萬千伏安的，設備基礎、配出電纜等用原來的，其他配套設備試驗合格后可以繼續使用。
“基礎不換，土建的活兒能省10天。電纜不用重新敷設，還能再省幾天。”王寶峰心里有底了，“東華，這個方案行！”
“具體設計這塊我幫您盯著，您先把變壓器訂下來，供貨還需要一段時間，別讓這事卡住咱們。”有20多年服務經驗的王東華幫客戶想好了各種細節。
5月14日，施工開始了，王東華一有時間就往現場跑。跟進施工進度、協調設備安裝、監督工藝質量……作業現場施工人員都誤把他當成業主方的負責人，喊他“老板”。
王東華一邊協調施工安排，一邊與遼陽供電公司發展策劃部、調度控制中心等部門商議停送電計劃、計量方案等其他事宜，為驗收、送電等環節打好基礎。
5月27日，客戶增容工程施工結束。王東華指導王寶峰線上提交了相關材料，申請項目驗收。5月28日，他又組織專業人員驗收工程、裝計量裝置，為廠區的新變壓器送上了電。從客戶申請增容到工程結束，僅用了17天。
“有了你們幫忙，從訂變壓器到施工再到驗收送電，每一步都是快節奏，至少幫我省了一半時間和30%的成本，讓我們在釩氮合金市場競爭中占得先機。”看著新產品源源不斷地從流水線上生產出來，王寶峰笑得合不攏嘴。
作者：王楚涵 楊宇昕
評論