世代居住在大山深處的村民哪見(jiàn)過(guò)這種陣仗，紛紛跑來(lái)圍觀。“第一次在我們村子里看到現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨，這些年輕人辦法就是多，這下咱們的農(nóng)產(chǎn)品不愁銷路了。”茶葉村委會(huì)主任王光智說(shuō)。
擦亮茶葉村古茶樹(shù)金字招牌
“茶葉村”顧名思義，這里種植茶葉已有上百年的歷史。海拔高、溫差大、濕度高造就了這里的茶葉口味香醇濃厚。但是由于一直是家庭作坊式生產(chǎn)沒(méi)有形成規(guī)模，不僅賣不到好價(jià)錢，還經(jīng)常滯銷，致使許多茶園荒廢無(wú)人打理。2018年5月，云南電網(wǎng)公司楚雄雙柏供電局派出“90后”喬劍鋒到茶葉村駐村定點(diǎn)幫扶，看著村里滿山的古茶樹(shù)，喬劍鋒暗下決心：“絕對(duì)不能讓村民守著金山過(guò)苦日子，想辦法都要把茶葉村古茶樹(shù)這塊金牌打出去。”
通過(guò)走訪調(diào)查，喬劍鋒了解到茶葉村委會(huì)茶葉種植面積達(dá)2000余畝，其中樹(shù)齡在200年以上的古茶樹(shù)就有200余棵。全村共有42座茶園，只有4戶人家堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)茶葉種植產(chǎn)業(yè)，收益很少。
摸清了家底，喬劍鋒信心滿滿準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，沒(méi)想到遭遇到了當(dāng)頭一棒。“你不要來(lái)出餿主意了，我家這個(gè)茶葉20年前就種了，一直就沒(méi)賺過(guò)什么錢，賣不出去，還費(fèi)時(shí)費(fèi)力，現(xiàn)在又來(lái)喊我回去種茶葉，你怕是在騙人哦，我才不種。”和村民邢世明一樣，全村人對(duì)種植茶葉能脫貧毫無(wú)信心。
“當(dāng)務(wù)之急就是要找到茶葉的銷路，讓村民們看到希望。”喬劍鋒連夜寫方案、做分析，通過(guò)云南電網(wǎng)公司楚雄雙柏供電局與雙柏益康商貿(mào)有限公司進(jìn)行溝通，終于與該公司簽訂收購(gòu)協(xié)議。該公司承諾，只要茶葉品質(zhì)達(dá)標(biāo)，就會(huì)按不低于市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)。當(dāng)喬劍鋒把收購(gòu)協(xié)議擺在村民面前的時(shí)候，看著他那張稚嫩的臉，大家滿臉質(zhì)疑，還是不愿意和他一起干。
喬劍鋒沒(méi)有灰心，把“突破口”放在村民羅世星身上。羅世星既是村民小組長(zhǎng)又是黨員，在村民當(dāng)中有較高的威信，喬劍鋒給羅世星講解了重新栽種茶葉的好處，并拍著胸脯保證：“你只管種，銷路我包了。”
說(shuō)干就干，在喬劍鋒的幫助下，羅世星開(kāi)始對(duì)其100畝茶園進(jìn)行打理栽種，在羅世星示范作用的帶動(dòng)下，再加上喬劍鋒走家串戶的動(dòng)員，整個(gè)茶葉村有16戶農(nóng)戶開(kāi)始恢復(fù)自家茶園打理。經(jīng)過(guò)農(nóng)戶們的悉心照料，茶葉的品質(zhì)得到了顯著提升。
茶葉品質(zhì)好了，銷路不愁了，16戶茶農(nóng)的收入大幅度提高，最多的李正平一戶月增收2000余元。村看村、戶看戶，17家、20家、40家，越來(lái)越多的農(nóng)戶重拾茶葉種植的信心，跟著喬劍鋒干了起來(lái)。至2020年，茶葉村的茶葉經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)小有規(guī)模，茶葉年產(chǎn)值達(dá)到100萬(wàn)元，增加當(dāng)?shù)卮迕駝?wù)工收入3.36萬(wàn)元。
直播間里化身帶貨主播
看著茶葉產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，閑不住的喬劍鋒開(kāi)始打起了村里其他農(nóng)產(chǎn)品的主意。
茶葉村地處哀牢山腹地，距鎮(zhèn)政府駐地40公里，距縣政府150公里，海拔高達(dá)3000余米，還有6個(gè)村委會(huì)不通公路，山高路遠(yuǎn)，交通不便使得“好產(chǎn)品走不出去”。
“綠色生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品很受城里人歡迎，直播帶貨現(xiàn)在很火，我為什么不試試呢?”喬劍鋒敢想敢試，他立馬上網(wǎng)學(xué)習(xí)直播的相關(guān)知識(shí)，籌劃直播方案，打磨直播文案，注冊(cè)直播賬號(hào)，并幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)村合作社開(kāi)了一個(gè)微信小店。掌握了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的滯銷情況，以及可供數(shù)量后首場(chǎng)直播開(kāi)始啦。
“這個(gè)是來(lái)自云南大山的紅皮花椒，又麻又香，一個(gè)頂倆，買得多可以包郵。還有咱們村民家自己散養(yǎng)的土雞、土雞蛋、原生態(tài)的土豬火腿、臘肉、蜂蜜等，好吃又健康，快快掃描下方二維碼訂購(gòu)吧。”雖然這是第一次直播，但喬劍鋒在鏡頭前表現(xiàn)得游刃有余。首場(chǎng)直播一直持續(xù)了近兩個(gè)小時(shí)，銷售額達(dá)到了7456元。
通過(guò)直播帶貨、朋友圈售賣、供電局食堂購(gòu)買等多種銷售方式，茶葉村的松子仁、紅花椒、紅皮馬鈴薯、核桃油等原本滯銷的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在變得暢銷起來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年6月至2020年，茶葉村貧困戶累計(jì)賣出1408個(gè)雞蛋、火腿233.5公斤、土豆840公斤、蜂蜜16公斤、松子107公斤，共計(jì)幫助貧困戶增加收入3.26萬(wàn)元。
這個(gè)大山深處的貧困村落正在隨著喬劍鋒的到來(lái)而悄然發(fā)生著變化。如今，茶葉村已實(shí)現(xiàn)全村脫貧摘帽，產(chǎn)業(yè)興旺，鄉(xiāng)風(fēng)文明，而喬劍鋒也獲得了雙柏縣委、雙柏縣人民政府“最美駐村工作隊(duì)員”的榮譽(yù)稱號(hào)。
作者：王秋爽、馬莎
評(píng)論