光伏羅生門：深陷輿論“黑洞”的屋頂電站

發展始終伴隨著“口誅筆伐”的行業，戶用光伏一定算一個。

從質疑整個行業都是一場針對農民的“騙局”，到直指行業龍頭“七宗罪”，從把正規的商業模式曲解為“被玩壞的金融套路”，到聲稱屋頂光伏造成農戶“數萬損失”……其中不乏有深耕行業多年，積極建言獻策的理性人;也有從未了解過行業，用煽動性的語言，將光伏企業與廣大農民對立起來的“理中客”;甚至還有用一番春秋筆法，偷換概念，顛倒黑白，抹黑戶用光伏行業的利益相關者。在“戶用光伏”這個輿論場上，熱度從未消退，來自各方的聲音從未平息。

懂傳播學的人，不一定懂戶用光伏，很多看似邏輯完整、有理有據的表達，實際上是放大矛盾，挑撥對立。只有真正了解戶用光伏的內在邏輯，才能從客觀理性的角度發聲，避免夸大其詞，嘩眾取寵。

PART1

戶用光伏，專害農民?

根據政策要求，戶用光伏是自然人在自有住宅屋頂或住宅區域建設的分布式光伏，我國屋頂資源主要集中在產權獨立且靈活性強的農村住宅。其次，我國農村人均收入較低，安裝戶用光伏可以獲取穩定收益。因此，農民作為戶用光伏的主要受眾無可厚非。

用戶定位是戶用光伏“差評”迭起的重要原因之一。農民消費觀相對保守，在與戶用光伏等新興事物碰撞時，難免會產生認知盲點和理解偏差，帶來種種不適，有些人便會向媒體傾訴，尋求解決。作為公眾媒體，有群眾反映問題再正常不過，如果能建立溝通橋梁，幫助群眾解決問題，善莫大焉，但極少數別有用心的人并不是真的想幫助消費者，而是有自己的“小算盤”。將“農民”、“消費者”當成流量密碼，故意制造對立，放大矛盾，以此博眼球，實現自己的利益，最終只會失去公眾的支持。

PART2

戶用光伏全是騙局?鄉村振興功不可沒

戶用光伏具有一定的投資屬性，也因此衍生出全款投資、(部分)貸款安裝、合作開發、屋頂租賃等多種商業模式，收益率自然也有所區別，總體上體現出“投資越多、收益越高”的特征。考慮到不是所有農戶都負擔得起、或愿意負擔光伏系統初始投資，合作開發模式在一些經濟欠發達地區占比較高。這種模式不需要農戶直接投入資金，只需提供自家屋頂資源，就可以獲得穩定收益，風險較小，與國家精準扶貧和鄉村振興的理念非常契合。

“十二五”時期，以村級扶貧電站為主的光伏扶貧成為產業扶貧的重要方式，惠及近6萬個貧困村、415萬戶貧困戶、每年產生發電收益約180億元。“十三五”以來，國家又出臺了“千鄉萬村沐光行動”等一系列鄉村振興舉措，大批農村群眾因此受益。以甘肅省定西市通渭縣平襄鎮孟河村為例，當地先行開展分布式光伏整村建設試點。項目建成后，每年可發綠電223萬度，25年可增收約400萬元，邁出了由輸血到造血，由產業扶貧到鄉村振興的第一步。

戶用光伏誕生的初衷是“利民共富”。不可否認，任何行業在爆發式增長的過程中，都會經歷“野蠻生長”的陣痛。戶用光伏也是一樣，在發展初期，由于缺乏行業自律，部分不良開發商向農戶提供不合規的金融支持，造成了個別農戶的財產損失。作為公眾媒體，有必要揭露這些利欲熏心的行業破環者，提醒老百姓小心騙局，但如果借此貶低整個戶用光伏行業，甚至直接定性為“騙局”，未免有“一竿子打翻一船人”之嫌，大可不必。

2020年9月，黨和國家領導人正式宣布“3060”的碳達峰、碳中和戰略目標，大力支持可再生能源發展。作為分布式光伏的重要組成部分，戶用光伏“起飛”已是大勢所趨，隆基綠能、晶澳太陽能等“新玩家”推出光伏貸，國央企借“整縣推進”的東風陸續入場，民生銀行、興業銀行等主流金融機構深度介入，行業進一步規范指日可待。

PART3

正確看待戶用光伏發展中的“差評聲音”

當我們對戶用光伏的內在邏輯有一個基本了解后，就不難認識到，戶用光伏并不像部分媒體所說的那樣“罪無可赦”，光伏企業和農戶的利益也不是簡單的“此消彼長”。很多馳騁輿論場的利益相關者，并不是戶用光伏的真實用戶，挑選百萬分之一的個例拿來口誅筆伐，把正規的合同條款拿來大做文章，所依仗的“證據”，不過是一張聊天記錄截圖和一份合同，依靠夸大合同細節，想象最壞結果，煽動讀者情緒，只為換來碎銀幾兩，難免丟失了媒體的本心。

在某些問答平臺，“XX品牌的屋頂光伏是騙局嗎?”這樣的問題比比皆是，被頂到前排的回答大多是極端的負面評價，細數某光伏企業數宗“罪狀”，極盡嘲諷攻擊之能事，對創維光伏、天合光能、正泰光伏等行業頭部企業進行“無差別打擊”。由此帶來的龐大熱度，引發了其他媒體不經甄別的轉載和二次創作，鋪天蓋地的“欲加之罪”對行業口碑和企業品牌造成了巨大打擊。而真正因屋頂光伏獲益的農村老百姓，那些“沉默的大多數”，從來就不是問答平臺的受眾。

筆者認為，短時間內，流量和熱度不會消失，戶用光伏也將繼續深陷輿論場。但作為國家大力支持的新能源產業，毋庸置疑，戶用光伏仍會高歌猛進，穩定快速發展。隨著行業規范陸續出臺，業務模式不斷完善，渠道網絡日益健全，運維服務質量提高，戶用光伏必將不負國家期望，積極助力鄉村振興戰略和“3060雙碳”目標，為更多百姓增加收益，實現多方共贏。

作者：

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