光伏行業(yè)的一體化時(shí)代

近日，通威股份低價(jià)中標(biāo)華潤(rùn)電力3GW組件集采項(xiàng)目并擬進(jìn)軍組件環(huán)節(jié)的消息引發(fā)了光伏行業(yè)的熱議以及資本市場(chǎng)的巨震。尤其是在A股市場(chǎng)中，在消息發(fā)布后的兩個(gè)交易日里，組件企業(yè)股價(jià)紛紛大跌。

誠(chéng)然，作為全球硅料和電池片領(lǐng)域的雙龍頭、具有顯著成本優(yōu)勢(shì)的通威股份涉足組件業(yè)務(wù)，將徹底改變未來(lái)幾年組件環(huán)節(jié)的市場(chǎng)格局，這也是組件企業(yè)股價(jià)大跌的核心原因。不過(guò)，在筆者看來(lái)，通威股份進(jìn)軍組件環(huán)節(jié)的意義，并不僅僅在于改變組件環(huán)節(jié)的市場(chǎng)格局，更為深層的，是引領(lǐng)光伏行業(yè)全面進(jìn)入一體化時(shí)代。

大勢(shì)所趨

從理論上講，一體化戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一種，主要包括垂直一體化和橫向一體化。橫向一體化在成熟期行業(yè)較為多見，目前光伏行業(yè)主要以垂直一體化為主。垂直一體化基于產(chǎn)業(yè)鏈可分為前向一體化和后向一體化；基于實(shí)現(xiàn)路徑可分為通過(guò)并購(gòu)或新建實(shí)現(xiàn)的完全一體化，以及通過(guò)股權(quán)或者契約形成的股權(quán)式一體化或者契約式一體化。

通過(guò)垂直一體化，企業(yè)可實(shí)現(xiàn)降低生產(chǎn)成本、保證供應(yīng)鏈安全以及掌控終端市場(chǎng)的目的。具體而言，前向一體化有利于企業(yè)控制和掌握市場(chǎng)，增強(qiáng)對(duì)客戶需求變化的敏感性，提升企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力，像隆基綠能即是前向一體化的典型代表；后向一體化能夠幫助企業(yè)控制關(guān)鍵原材料的成本、質(zhì)量以及供給可靠性，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常進(jìn)行，像布局多晶硅甚至工業(yè)硅領(lǐng)域的上機(jī)數(shù)控和東方日升，即是采取的后向一體化。

企業(yè)實(shí)現(xiàn)一體化戰(zhàn)略的途徑，主要包括并購(gòu)、新建以及戰(zhàn)略聯(lián)盟。其中，并購(gòu)與新建可以統(tǒng)稱為垂直一體化（企業(yè)具有控制權(quán)），而戰(zhàn)略聯(lián)盟（企業(yè)沒有控制權(quán)）則可分為股權(quán)式一體化和契約式一體化。像2014年隆基綠能收購(gòu)樂(lè)葉光伏，即是以并購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)垂直一體化；而TCL中環(huán)參股MAXN則是以戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式實(shí)現(xiàn)股權(quán)式一體化。

除了一體化戰(zhàn)略以外，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略還包括專業(yè)化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。相對(duì)而言，專業(yè)化戰(zhàn)略將企業(yè)資源聚焦于某一細(xì)分領(lǐng)域，有利于打造企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)對(duì)于企業(yè)的資本實(shí)力要求相對(duì)較低，營(yíng)運(yùn)效率也更高。多元化戰(zhàn)略則能夠降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，借助業(yè)務(wù)生命周期矩陣實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的合理利用。

不過(guò)，相比較而言，實(shí)行專業(yè)化戰(zhàn)略的企業(yè)如果處于周期性特征顯著和產(chǎn)品同質(zhì)化特征較強(qiáng)的行業(yè)內(nèi)，通常議價(jià)能力較弱，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)會(huì)受到較大影響。例如在硅料價(jià)格暴漲的2021年，光伏電池片和組件環(huán)節(jié)的專業(yè)化廠商，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)紛紛出現(xiàn)虧損。而多元化戰(zhàn)略和一體化戰(zhàn)略則能夠有效彌補(bǔ)專業(yè)化戰(zhàn)略的缺陷，像實(shí)行多元化戰(zhàn)略的通威股份，硅料業(yè)務(wù)與電池片業(yè)務(wù)形成有效互補(bǔ)；實(shí)行一體化戰(zhàn)略的組件CR4，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)保持相對(duì)穩(wěn)定。

雖然多元化戰(zhàn)略同樣可以規(guī)避行業(yè)的周期性影響，但由于組件環(huán)節(jié)的CR5均實(shí)行一體化戰(zhàn)略，且市場(chǎng)集中度愈發(fā)提升，對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)而言，一旦市場(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)能過(guò)剩階段，由于其不掌握銷售終端，議價(jià)能力將被顯著削弱。CPIA數(shù)據(jù)顯示，2021年組件CR5市占率已由2019年的43%提升至63%，這意味著第三方市場(chǎng)的相對(duì)規(guī)模愈發(fā)萎縮（絕對(duì)規(guī)模依然增長(zhǎng)）。

對(duì)于光伏行業(yè)而言，由于存在顯著的周期性特征，疊加產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)能彈性差異顯著，極易出現(xiàn)供需失衡，因此嚴(yán)重威脅到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)以及供應(yīng)鏈安全，實(shí)施專業(yè)化戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大幅提升。

同時(shí)，由于長(zhǎng)期以來(lái)“降本增效”始終是光伏行業(yè)的發(fā)展邏輯，因此成本是決定企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。相對(duì)而言，一體化戰(zhàn)略具有顯著的成本優(yōu)勢(shì)。根據(jù)安信證券的測(cè)算，硅片+電池片+組件一體化的單瓦毛利相較于電池片+組件一體化和組件專業(yè)化分別高出43%和118%。

更為重要的是，隨著組件環(huán)節(jié)CR5市占率的愈發(fā)提升，第三方市場(chǎng)的相對(duì)規(guī)模被不斷擠壓。而且，光伏行業(yè)不存在顯著的技術(shù)壁壘，產(chǎn)品同質(zhì)化特征顯著，隨著眾多新進(jìn)入者多采取專業(yè)化戰(zhàn)略，因此第三方市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度愈發(fā)提升，嚴(yán)重削弱了專業(yè)化廠商的議價(jià)能力。

對(duì)于像通威股份這樣綜合實(shí)力極強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)而言，實(shí)行一體化戰(zhàn)略也是為形勢(shì)所迫。可以想見，如果組件環(huán)節(jié)市場(chǎng)集中度愈發(fā)提升，疊加硅料、電池片環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，其議價(jià)能力以及盈利能力將被顯著削弱。因此，光伏企業(yè)逐步轉(zhuǎn)型一體化，實(shí)則大勢(shì)所趨。

風(fēng)險(xiǎn)在下降

企業(yè)的三大發(fā)展戰(zhàn)略中，一體化戰(zhàn)略最為符合光伏行業(yè)“降本增效”的發(fā)展邏輯。不過(guò)，在技術(shù)變革的加持下，疊加高企的產(chǎn)能退出成本，重資產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)靈活性欠佳的一體化戰(zhàn)略也給企業(yè)帶來(lái)了巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，硅料、硅片、電池片（以TOPCon為例）和組件環(huán)節(jié)的單GW投資額分別為3.2億、3億、2億和0.7億，回收期一般在4-8年不等。目前，行業(yè)內(nèi)組件一體化企業(yè)的產(chǎn)能規(guī)模基本在30-50GW之間，若想建立從硅片環(huán)節(jié)至組件環(huán)節(jié)的一體化產(chǎn)能布局，投資額至少百億起步，這種重資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，大幅降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈活性，況且目前光伏行業(yè)的技術(shù)變革仍在持續(xù)。

近些年來(lái)，光伏行業(yè)先后出現(xiàn)單晶替代多晶、大尺寸化，PERC替代AI-BSF等技術(shù)變革，期間，隆基綠能、TCL中環(huán)、通威股份等企業(yè)借機(jī)脫穎而出，顛覆了原有的行業(yè)格局。回首光伏行業(yè)幾十年的發(fā)展史，目前還沒有一家企業(yè)能夠做到經(jīng)久不衰，而且，數(shù)次的技術(shù)變革，均導(dǎo)致老一代的領(lǐng)軍企業(yè)因?yàn)闅v史產(chǎn)能負(fù)擔(dān)而一蹶不振。

例如，二十一世紀(jì)初叱咤一時(shí)的英利、尚德和賽維，在專業(yè)化領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先后，紛紛轉(zhuǎn)型一體化戰(zhàn)略，并借助成本及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，成為當(dāng)時(shí)光伏行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。然而，光伏行業(yè)在2008-2012年間先后經(jīng)歷了全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及歐美“雙反”政策的打擊，市場(chǎng)需求驟減，期間大批光伏企業(yè)破產(chǎn)或者倒閉。而曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的英利、尚德和賽維，由于重資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，紛紛陷入破產(chǎn)邊緣，并從此一蹶不振。其中，賽維更是不得不將剛剛建成的全球最先進(jìn)的合肥電池工廠轉(zhuǎn)讓給通威股份。

正是由于光伏霸主們慘烈的興衰史，使得光伏企業(yè)在一體化的問(wèn)題上，顯得格外謹(jǐn)慎。不過(guò)，隨著“碳中和”目標(biāo)成為全球共識(shí)、光伏發(fā)電“平價(jià)上網(wǎng)”的實(shí)現(xiàn)，以及中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的全球統(tǒng)治力疊加全產(chǎn)業(yè)鏈自主可控，光伏行業(yè)很難再次出現(xiàn)像“歐美雙反”、“531新政”這樣的極端事件，市場(chǎng)需求也將逐步趨于穩(wěn)定。因此，從市場(chǎng)需求的角度來(lái)看，光伏企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)在逐步下降。

“一體化+小而美”

市場(chǎng)需求的穩(wěn)定，疊加廣闊的發(fā)展前景，也引發(fā)了產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的擴(kuò)產(chǎn)浪潮，新進(jìn)入者更是紛至沓來(lái)，主產(chǎn)業(yè)鏈四大制造環(huán)節(jié)預(yù)計(jì)自2023年開始將逐步進(jìn)入產(chǎn)能過(guò)剩階段。然而，前述中曾經(jīng)提到，2021年組件環(huán)節(jié)CR5市占率已經(jīng)提升至63%，如果未來(lái)市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升，那么第三方市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)空前慘烈。因此，對(duì)于硅料、硅片和電池片環(huán)節(jié)的專業(yè)化廠商而言，如果不轉(zhuǎn)型一體化，那么未來(lái)極有可能會(huì)淪為組件巨頭們的代工企業(yè)。

雖然近些年來(lái)各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)化龍頭一直在強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持專業(yè)化發(fā)展路線，但產(chǎn)業(yè)布局已經(jīng)透漏了轉(zhuǎn)型一體化的傾向。例如，通威股份的組件產(chǎn)能主要來(lái)自于2015年收購(gòu)的合肥賽維，當(dāng)時(shí)產(chǎn)能規(guī)模僅為幾百M(fèi)W，但至2021年已經(jīng)默默發(fā)展至6GW。同時(shí)，公司還與天合光能合資共建15GW硅片產(chǎn)能，開始儲(chǔ)備硅片技術(shù)。TCL中環(huán)早在2019年便參股了MAXN布局電池片及組件環(huán)節(jié)，2022年母公司TCL科技又與協(xié)鑫集團(tuán)合作布局硅料環(huán)節(jié)，公司的股權(quán)式一體化布局已經(jīng)非常清晰。

綜上所述，筆者判斷未來(lái)光伏行業(yè)將逐步形成“一體化+小而美”的市場(chǎng)格局。對(duì)于綜合實(shí)力較強(qiáng)的專業(yè)化廠商而言，隨著光伏行業(yè)市場(chǎng)需求的趨于穩(wěn)定，一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)相對(duì)可控。同時(shí)，一體化戰(zhàn)略具有顯著的資本壁壘和成本優(yōu)勢(shì)，有助于企業(yè)打造經(jīng)濟(jì)護(hù)城河，光伏行業(yè)的進(jìn)入門檻亦將顯著提升，競(jìng)爭(zhēng)格局也將得到顯著優(yōu)化。尤其是進(jìn)軍組件環(huán)節(jié)，等于自建銷售渠道，能夠有效規(guī)避第三方市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于綜合實(shí)力一般的專業(yè)化廠商而言，在產(chǎn)品同質(zhì)化特征顯著的背景下，由于難以建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此未來(lái)大概率會(huì)成為一體化企業(yè)價(jià)值鏈上的一環(huán)。不過(guò)，雖然議價(jià)能力和盈利能力將被顯著削弱，但其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性將得到顯著提升。同時(shí)，隨著一體化廠商的市占率愈發(fā)提升，第三方市場(chǎng)也將進(jìn)入產(chǎn)能過(guò)剩階段，隨之而來(lái)的則是那些擁有客戶資源優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)定的專業(yè)化廠商將開始橫向兼并。待第三方市場(chǎng)逐步出清后，市場(chǎng)集中度也將得到提升，但受限于不具備銷售渠道及品牌優(yōu)勢(shì)，其難以對(duì)一體化龍頭形成威脅。