數(shù)據(jù)顯示，晉能控股集團(tuán)清潔能源板塊的主力軍潞安太陽能公司海外出口勢頭強(qiáng)勁，產(chǎn)品銷售新增1個(gè)出口國、4家出口客戶，單晶高效PERC電池已遠(yuǎn)銷至新加坡、巴西、土耳其、泰國、印度、越南等30多個(gè)國家和地區(qū)，全年海外銷售額達(dá)4.8億元，同比去年海外銷售增長13%，累計(jì)出口銷售量6690萬片。
而潞安太陽能公司海外業(yè)務(wù)成績的背后，是該公司憑借一流的科技優(yōu)勢，搶占國際光伏市場份額；憑借高產(chǎn)品質(zhì)量，贏得海外客戶的肯定和認(rèn)可，延續(xù)了銷售訂單；憑借高銷售服務(wù)，擴(kuò)大了公司品牌影響力，提升了產(chǎn)品市場競爭力。
打造高科技產(chǎn)品 激活企業(yè)發(fā)展內(nèi)動力
潞安太陽能公司穩(wěn)扎穩(wěn)打，在技術(shù)優(yōu)勢賦能下，奠定出口銷售基礎(chǔ)。該公司始終以科技創(chuàng)新作為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展內(nèi)在動能，充分發(fā)揮科研平臺的優(yōu)勢，加大技術(shù)投入，突破關(guān)鍵工藝。
隨著光伏電池技術(shù)的革新發(fā)展，硅片和電池片尺寸不斷加大，潞安太陽能公司超前研判市場，全力攻克大尺寸電池片的技術(shù)難點(diǎn)與制造關(guān)鍵工藝難題，將電池尺寸從原來的166毫米升級到182毫米，使單晶高效PERC電池光伏產(chǎn)品跨入大尺寸陣營，同時(shí)疊加獨(dú)有的氮氧化硅技術(shù)搭配絲網(wǎng)燒結(jié)工藝，良品率始終保持在98%以上，光電轉(zhuǎn)換效率達(dá)23%以上，更加契合國際市場需求。
據(jù)悉，目前該公司光伏產(chǎn)品已通過一系列國際公認(rèn)的測試、檢驗(yàn)和認(rèn)證機(jī)構(gòu)檢測并獲得ISO質(zhì)量體系證書以及TUV、CQC、CE、CTC等產(chǎn)品認(rèn)證。
布局大營銷格局 走好多元化經(jīng)營道路
潞安太陽能公司本著“一平臺、兩延伸、多元化經(jīng)營”的經(jīng)營思路，從電池制造為主逐漸轉(zhuǎn)向電池、組件制造為主體的經(jīng)營發(fā)展，并且引入拉晶合作方，盤活閑置資產(chǎn)，開創(chuàng)了以電池、組件、拉晶、切片、OEM代工等主輔協(xié)同多元化經(jīng)營模式，另一方面，該公司搭建生產(chǎn)、銷售、采購“鐵三角”架構(gòu)，加速原材料采購布局，積極開拓采購渠道，規(guī)避市場的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，打造采購優(yōu)勢，形成了全產(chǎn)業(yè)鏈自制，各環(huán)節(jié)優(yōu)勢互補(bǔ)，各方面協(xié)同創(chuàng)利的多層次互利局面。
同時(shí)，潞安太陽能公司立足電池營銷平臺，圍繞“精準(zhǔn)營銷、增值營銷、利益共同體”的理念，以超前的市場行情趨勢研判為支點(diǎn)，用高性價(jià)比的光伏產(chǎn)品加持企業(yè)品牌及大數(shù)據(jù)營銷模式翹動國際光伏市場占有率，使電池片市場營銷再創(chuàng)新高，進(jìn)一步提升了公司的核心競爭力。
以全球化視野發(fā)力 促進(jìn)國際市場覆蓋率
潞安太陽能公司在強(qiáng)研發(fā)、抓經(jīng)營、拓市場、提服務(wù)等多措并舉的帶動下，在海外市場一路攻城拔寨。2022年面對全球疫情反復(fù)、經(jīng)濟(jì)衰退、外匯匯率巨幅波動的大環(huán)境，潞安太陽能公司頂住市場壓力，找準(zhǔn)市場風(fēng)向標(biāo)，充分利用華北、華東、華南、海外4個(gè)營銷中心的營銷服務(wù)優(yōu)勢，搶占國際光伏市場份額。
在東南亞地區(qū)，公司深入夯實(shí)新加坡、泰國、印度、越南等市場，與優(yōu)質(zhì)客戶保持深度穩(wěn)定良好的合作，確保了訂單延續(xù)；在歐洲、中東地區(qū)，公司以高可靠的產(chǎn)品保障，使光伏產(chǎn)品在土耳其等國家市場銷售持續(xù)火爆；在拉美地區(qū)，公司時(shí)刻緊盯區(qū)域的資源條件，深挖巴西光伏市場潛力，最終憑借過硬的產(chǎn)品技術(shù)和優(yōu)秀的銷售服務(wù)，打開了海外銷售新的增長空間，也成為拓展拉美市場的“橋頭堡”。
據(jù)悉，下一步，潞安太陽能公司也將在國家政策引導(dǎo)與技術(shù)革新驅(qū)動的雙重作用下，持續(xù)深耕海外市場，深化客戶合作，不斷迭代更新技術(shù)，不斷提升海外市場核心競爭力，用實(shí)際行動，以奮斗的姿態(tài)，朝著建設(shè)國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流、涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)濟(jì)效益型綠色電力服務(wù)企業(yè)闊步前行！
作者：李偉 賀佳佳
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