安泰新能源董事長黃仕塔：光伏支架企業加速“出海”

　　安泰新能源董事長黃仕塔樂觀看待未來海外光伏支架市場發展趨勢。

　　光伏支架被視為光伏電站的“骨骼”，是光伏發電系統中為擺放、安裝、固定光伏組件而設計的特殊支架，對光伏發電系統的壽命及發電效益有重要影響。在全球各國積極應對氣候變暖的背景下，光伏發電裝機規模快速增長，光伏支架需求也隨之走高。中國光伏行業協會援引相關數據稱，2022年至2030年期間跟蹤支架累積裝機量預計將達到830吉瓦，帶動產生760億美元的市場。

　　“能源轉型驅動下，海外市場空間廣闊，預計未來幾年全球光伏裝機將保持50%的年增長速度，吉瓦級新興市場將不斷涌現。”日前，福建安泰新能源科技有限公司(以下簡稱“安泰新能源”)董事長黃仕塔在接受《中國能源報》記者采訪時表示樂觀看待未來海外光伏支架市場發展趨勢，“這意味著我國光伏支架企業將迎來新的機遇。只有發揮優勢、搶抓機遇、提前布局，才能實現‘遍地開花’。”

　　國際市場是基本盤

　　“全球范圍內對推動清潔能源轉型需求越來越明確，無論是從裝機目標還是從扶持政策，都可以看出對未來光伏市場的樂觀態度。因此，我們今年最大的感受就是海外市場整體呈現高開高走趨勢。”黃仕塔說。

　　今年上半年，我國光伏產品出口總額初步測算超過290億美元，同比增長約13%，整體出口情況良好。全球光伏市場發展勢頭強勁，全球吉瓦級市場數量進一步提高，預計將從2022年的26個增至2023年的32個。

　　“我們一直在追蹤全球吉瓦級市場。一直以來，海外營收是安泰新能源收入的大頭，占總營收的70%至80%。國際市場是安泰新能源的核心戰場，也是基本盤。不過，隨著中國市場的不斷爆發，我們在中國市場的營收也在穩步提升。”黃仕塔介紹，“目前，我們已經實現全球化布局，在美國、日本、荷蘭、智利、印度、新加坡等設立了分公司，在墨西哥、巴西、泰國、阿根廷、波蘭、約旦、西班牙、迪拜、越南、馬來西亞、菲律賓、韓國等設有辦事處，同時在全球擁有六大生產基地和四大研發中心。這支撐了公司‘出海’步伐不斷加快。”

　　據了解，今年以來，安泰新能源先后拿下了烏茲別克斯坦470兆瓦、西班牙300兆瓦、巴西200兆瓦、緬甸100兆瓦等大型地面項目的跟蹤支架訂單，并開拓了歐洲分布式和小型地面市場。

　　在黃仕塔看來，全球碳中和目標和共建“一帶一路”倡議引領下，越來越多的中國光伏企業將目光瞄準國際市場，“走出去”步伐明顯加快，海外布局速度和能力顯著提升。

　　因地制宜服務海外

　　全球市場空間廣闊，且各個市場開發和應用環境各不相同，這給光伏支架企業“出海”帶來了挑戰。對此，黃仕塔提出，持續推進國際化布局，就要實現兩化——服務本地化和產品定制化。

　　“‘走出去’不只是擴大業務輻射范圍，而且是如何快速融入新興市場，建立起自身優勢，提供市場所需，實現多方利益最大化。”黃仕塔強調，“安泰新能源自2008年進軍國際支架市場，積累了豐富的海外項目執行經驗，搭建了覆蓋全球20多個國家的本地化團隊，具備良好的項目管理和執行能力，能夠滿足國際市場上不同的項目需求。比如，我們在印尼、印度等地設立了生產基地，可以充分調動和利用當地原料、勞動力、土地等資源，實現快速響應、提升項目交付水平。同時，我們還先后在約旦、越南、馬來西亞、菲律賓等地成立了辦事處，構建了集產品銷售、項目管理、技術支持、現場服務等功能于一體的本地化服務平臺，助力我們不斷深耕當地市場，拓展當地業務。”

　　服務本地化只是安泰新能源“因地制宜”的一種表現方式。黃仕塔表示：“光伏支架產品本身才是最關鍵的。每個國家情況不同，比如日本土地稀少，一般是分布式或農光互補項目。澳大利亞地廣人稀，土地資源并不緊張，開發思路也就不同。針對不同應用場景，支架設置的高度、選型等都要遵從定制化模式，讓發電量最大化。”

　　競爭激烈創新取勝

　　經過多年深耕，安泰新能源出貨量不斷增長。截至2023年第三季度，安泰新能源光伏支架全球累計出貨量已突破30吉瓦。同時，安泰新能源連續10年在日本市場保持出貨量領先，在澳大利亞、東南亞以及拉丁美洲等市場占有率也名列前茅。

　　在海外市場前景可期的情況下，未來中國光伏支架企業“出海”也將迎來更大的發展機遇。不過，黃仕塔提醒，廣闊的市場也往往伴隨著更高的市場壁壘和更強大的本地競爭選手。如何在激烈的市場競爭下保持較高的競爭力是每一個“出海”企業都要思考的問題。

　　黃仕塔認為：“對我們企業來說，首先能做的就是堅持自主創新，以質取勝。中國光伏行業目前在世界范圍內領先，要維持行業領先的地位，產品和技術實力是根本。未來，我們要持續投入技術研發，提高產品質量，做大、做強自主品牌，在國際舞臺上樹立更加良好的品牌形象，提升在國際市場的影響力和競爭力。其次，還需要長期盯緊各國光伏產業鏈相關的貿易政策，及時掌握市場變化。”

　　國際能源署在全球光伏產業鏈分布預測中稱，中國產業鏈規模優勢短期內難以被撼動。預計到2024年，在全球光伏產業鏈供應鏈布局中，中國光伏產業鏈各環節將繼續主導全球的產能增量與存量，甚至占比進一步上升。

　　對此，黃仕塔也給出了積極預測：“未來3至5年，中國光伏支架企業在國際市場中的競爭力將進一步提升，并在該領域出現一批全球領先的中國企業，持續為碳中和目標貢獻中國力量。”

　　文 | 中國能源報 記者 董梓童