——訪銳電科技有限公司營銷副總經(jīng)理張爵
進入2020年，風(fēng)電發(fā)展“十三五”規(guī)劃也步入了最后的關(guān)鍵節(jié)點，在國家風(fēng)電利好政策的推動下，預(yù)計2020年國內(nèi)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)有望繼續(xù)快速發(fā)展。風(fēng)電裝機的高速發(fā)展，也催生了風(fēng)電后市場的蓬勃發(fā)展，為風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來了新的發(fā)展機遇。
作為知名的新能源綜合解決方案提供商、后市場高科技產(chǎn)品服務(wù)商，銳電科技有限公司 (以下簡稱“銳電科技”)歷經(jīng)大浪淘沙，奮勇前行，在保持風(fēng)電主機業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上探索新的利潤增長點，秉承用新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù)為客戶提高發(fā)電收益的一貫?zāi)繕?biāo)，在持續(xù)創(chuàng)新的過程中一個階段性成果：風(fēng)電場/風(fēng)電機組二次開發(fā)產(chǎn)品順勢而生。
根據(jù)可再生能源學(xué)會風(fēng)能專業(yè)委員會(CWEA)數(shù)據(jù)，我國已吊裝的1.5MW級以下機組達1.29萬臺，而華銳風(fēng)電早期的機組設(shè)備在我國已吊裝的機組中占比份額不小。二次開發(fā)適用的存量機組有多少?市場有多大?帶著一系列問題，日前中國電力網(wǎng)記者采訪了銳電科技有限公司營銷副總經(jīng)理張爵。
據(jù)介紹，風(fēng)電整機市場在2009年左右發(fā)展速度很快，至今已運行超過10年的時間。根據(jù)銳電科技統(tǒng)計，在這個時期所裝的機齡較長的機組有萬余臺，這些機組部分存在發(fā)電性能下降等問題，而銳電科技二次開發(fā)機組的設(shè)計目標(biāo)就是為華銳和非華銳機組提供提質(zhì)增效綜合解決方案，因此，市場空間巨大。
以華銳風(fēng)電的70/77葉片機組為例，裝有70/77機組的風(fēng)電場有40余個，共計1600余臺。這些風(fēng)電場的機齡基本都在10年以上，普遍存在著發(fā)電量相對偏低以及葉片老化損壞等情況。可以看到：在這些風(fēng)電場，早期的風(fēng)資源評估相對保守，評估手段比較單一，風(fēng)機的載荷控制性能沒有當(dāng)前先進，且隨著特高壓線路的建設(shè)和投用，風(fēng)電場的限電率也在不斷的下降。因此，各發(fā)電企業(yè)存在很大的提升機組發(fā)電性能的需求，銳電科技為客戶提供的70/77葉片更換為82/90葉片技改方案及其他配套方案，經(jīng)過銳電科技專業(yè)技術(shù)人員的嚴謹論證及計算，具有安全高效，成本回收快的特點。該產(chǎn)品已經(jīng)獲得了中國船級社CCS的專項產(chǎn)品認證證書，并已經(jīng)在現(xiàn)場穩(wěn)定運行很長時間。
結(jié)合風(fēng)機分布、市場行情和產(chǎn)品所帶來的經(jīng)濟效益，預(yù)計風(fēng)電場和風(fēng)電機組二次開發(fā)產(chǎn)品將帶來數(shù)十億元人民幣的經(jīng)濟產(chǎn)值，能夠為風(fēng)電行業(yè)帶來全新的發(fā)電量提升解決方案，以及更大的經(jīng)濟價值。
對于投資成本和收益問題，張爵介紹到：成本回收期是風(fēng)電運營商非常關(guān)心的問題，整體而言，銳電科技機組二次開發(fā)產(chǎn)品的成本回收期較短，這也是銳電有別于其他發(fā)電量提升方案的一大優(yōu)勢。但“成本回收期應(yīng)現(xiàn)場風(fēng)資源條件、機型配置、風(fēng)機健康狀態(tài)等實際情況而有所差異”。
一般情況下，經(jīng)過銳電科技技經(jīng)專家的計算，按照標(biāo)準(zhǔn)空氣密度下年平均風(fēng)速6米為例，標(biāo)準(zhǔn)電價0.54元計算，若采用77改90的方案，發(fā)電企業(yè)收回成本在3.5年左右。“在這里需要說明的是，我們設(shè)置了較高的風(fēng)能利用折減系數(shù)，實際回收周期應(yīng)該低于3.5年，同時，如果按照單臺提升比例25%來計算，年收益就可以達到43萬元，因此投資收益會在25%以上。”
“銳電科技以技術(shù)和產(chǎn)品驅(qū)動市場，在完成產(chǎn)品開發(fā)并穩(wěn)定運行的基礎(chǔ)上，加大產(chǎn)品宣傳力度，召開了產(chǎn)品發(fā)布會，通過新媒體等渠道進行宣傳推廣，同時，銳電科技利用自身的營銷網(wǎng)絡(luò)，并聚合業(yè)內(nèi)的合作伙伴力量，進行多層次，立體化的營銷。"對于機組二次開發(fā)產(chǎn)品銳電公司的營銷策略及布局張爵如是說。
銳電科技采用風(fēng)電場用戶全覆蓋策略，加強重點項目跟進，同時創(chuàng)新商業(yè)模式，在傳統(tǒng)營銷方式的基礎(chǔ)上，積極推進新型合同能源管理模式的應(yīng)用。短期計劃在今年完成所有潛在客戶的提質(zhì)增效的定制化方案制定，未來用3年的時間基本完成相關(guān)風(fēng)電場的項目落地和具體實施工作。
從中長期來看，在完成華銳機組提質(zhì)增效的同時，銳電公司也著眼于市場上的“孤兒機組”、或其他發(fā)電性能較差的機組，為風(fēng)電場運營商的發(fā)電量提升提供綜合的解決方案，將風(fēng)電場和風(fēng)電機組二次開發(fā)的技術(shù)應(yīng)用到更多的機型、更多的機組上去。
正如中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會風(fēng)力機械分會常務(wù)副秘書長呂青源所期望：”希望銳電科技認真總結(jié)經(jīng)驗，為中國風(fēng)電老舊機組的技術(shù)改造探索出一條新的路徑，推動中國風(fēng)電后市場建立起一個公平、規(guī)范、有序的行業(yè)秩序，共創(chuàng)共建、共享、共贏的市場環(huán)境和行業(yè)生態(tài)。“為可再生能源事業(yè)保駕護航，為“綠水青山”貢獻力量。
作者：齊 濤
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