“價(jià)格戰(zhàn)”下新能源車銷售如何?3月成績(jī)單來(lái)了

　　3月經(jīng)歷的一場(chǎng)燃油車“價(jià)格戰(zhàn)”，似乎并未對(duì)新能源汽車造成太大影響。

　　4月1日，包括廣汽埃安、理想汽車、蔚來(lái)汽車以及哪吒汽車等多家造車新勢(shì)力公布3月銷售成績(jī)單，不少車企銷量持續(xù)回暖，其中廣汽埃安在2月突破3萬(wàn)輛大關(guān)后，3月進(jìn)一步突破4萬(wàn)輛關(guān)卡。而理想汽車3月銷量也突破2萬(wàn)輛，順利達(dá)成一季度銷量預(yù)期。

　　而在前兩個(gè)月嚴(yán)重掉隊(duì)的小鵬汽車和零跑汽車，兩家車企3月銷量均出現(xiàn)同比大幅下滑，其中小鵬汽車跌幅更是達(dá)到54.57%。而從一季度來(lái)看，小鵬汽車完成全年銷售目標(biāo)不足10%。

　　在業(yè)內(nèi)看來(lái)，目前，“價(jià)格戰(zhàn)”已經(jīng)逐步降溫，轉(zhuǎn)變?yōu)楸r(jià)戰(zhàn)，終端車市趨于平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于燃油車企本身、品牌、市場(chǎng)等多方面均會(huì)形成傷害。而2023年由于鋰價(jià)大幅下滑，也被視為電動(dòng)車降本大年，業(yè)內(nèi)普遍較為看好電動(dòng)車持續(xù)滲透。

　　埃安、理想引領(lǐng)第一陣營(yíng)

　　在3月經(jīng)歷車市“價(jià)格戰(zhàn)”后，市場(chǎng)普遍認(rèn)為，各車企降價(jià)宣傳會(huì)帶來(lái)消費(fèi)者觀望情緒加重，整體市場(chǎng)恢復(fù)速度或低于此前預(yù)期，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇觀望。

　　部分3月造車新勢(shì)力成績(jī)單看來(lái)，并未受到太大影響，其中最為亮眼的為埃安。數(shù)據(jù)顯示，埃安3月銷量達(dá)到40016輛，同比增長(zhǎng)97%，環(huán)比增長(zhǎng)33%。這一銷量更是超過(guò)“蔚小理”當(dāng)月總和。

　　實(shí)際上，埃安2月銷量已經(jīng)出現(xiàn)高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。埃安2月新車銷量達(dá)到3.01萬(wàn)輛，越過(guò)3萬(wàn)大關(guān)，同比增長(zhǎng)253%，環(huán)比增長(zhǎng)195%。根據(jù)此前規(guī)劃，埃安設(shè)定的2023年目標(biāo)為“保50萬(wàn)輛，沖60萬(wàn)輛”。在第一季度，埃安已經(jīng)累計(jì)銷量80308輛，同比增長(zhǎng)79%。

　　緊隨埃安身后的是理想汽車。這家造車新勢(shì)力公布的3月交付數(shù)據(jù)顯示，該公司3月共交付新車20823輛，同比增長(zhǎng)88.7%，實(shí)現(xiàn)2萬(wàn)輛大關(guān)的突破。理想的多車型銷售策略已經(jīng)起到明顯作用。

　　從總銷量來(lái)看，理想汽車今年第一季度累計(jì)交付52584輛，同比2022年第一季度增長(zhǎng)65.8%。根據(jù)理想汽車此前公布的一季度銷售指引，其預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)車輛交付量為5.2萬(wàn)輛至5.5萬(wàn)輛。

　　目前看來(lái)，這一預(yù)期順利達(dá)成。實(shí)際上，在去年前10月，理想汽車交付量一直徘徊在1萬(wàn)輛左右，甚至在去年8月低至4571輛。隨后自L9和L8車型開(kāi)始交付起，理想汽車的月度交付量才被拉動(dòng)。

　　另外蔚來(lái)也實(shí)現(xiàn)交付量過(guò)萬(wàn)。數(shù)據(jù)上看，蔚來(lái)3月交付新車10378輛，雖然同比增長(zhǎng)3.9%，但環(huán)比減少14.6%。今年第一季度，蔚來(lái)共交付新車3.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)20.5%，也剛剛達(dá)成此前公布的一季度銷售指引3.1萬(wàn)輛。

　　但按照今年蔚來(lái)24.5萬(wàn)臺(tái)的年度交付目標(biāo)，蔚來(lái)接下來(lái)9個(gè)月，月均至少需賣出2.38萬(wàn)臺(tái)。據(jù)悉，蔚來(lái)六款二代平臺(tái)車型將亮相今年上海車展，ES6將首次亮相。

　　而吉利旗下高端智能電動(dòng)品牌極氪3月則實(shí)現(xiàn)了大幅反彈。該公司共交付6663輛，同比增長(zhǎng)271%，環(huán)比增長(zhǎng)22%。其中，該公司新車型極氪009交付超過(guò)2000輛。

　　據(jù)極氪CEO安聰慧此前透露，今年極氪001、009及極氪X預(yù)計(jì)分別交付7萬(wàn)輛、3萬(wàn)輛和4萬(wàn)輛以上，全年確保14萬(wàn)輛的交付目標(biāo);而在2024年、2025年，極氪將累計(jì)新增4款車，2025年實(shí)現(xiàn)8款車支撐全年65萬(wàn)輛的銷量目標(biāo)。

　　小鵬、零跑明顯掉隊(duì)

　　不過(guò)，在3月中，多家車企掉隊(duì)趨勢(shì)更加明顯。其一是哪吒汽車，雖然這家造車新勢(shì)力3月也交付新車10087輛，交付量破萬(wàn)，但這一數(shù)據(jù)同比下降16.12%。哪吒汽車2023年第一季度累計(jì)交付新車26176輛，同比下降更是達(dá)到47.25%。

　　而在1-2月明顯出現(xiàn)頹勢(shì)的小鵬汽車和零跑汽車仍然處于掉隊(duì)行列中。小鵬汽車3月交付7002輛，雖然環(huán)比增長(zhǎng)17%，但其去年3月份共交付15414輛。以此來(lái)看，小鵬汽車3月同比下滑幅度達(dá)到54.57%。

　　小鵬汽車此前給出的一季度銷售指引為1.8萬(wàn)-1.9萬(wàn)輛。從目前來(lái)看，其前三個(gè)月實(shí)現(xiàn)交付量為1.82萬(wàn)輛，剛剛過(guò)線。但從第一季度整體來(lái)看，其交付量出現(xiàn)47.34%的同比下滑。而且，對(duì)于2023年全年，小鵬汽車給出的目標(biāo)為20萬(wàn)輛。但一季度過(guò)去，小鵬汽車尚未完成全年目標(biāo)的10%，未來(lái)壓力可想而知。

　　小鵬汽車的“難兄難弟”零跑汽車3月共計(jì)交付新車6172輛，雖然較2月較低的基數(shù)3198輛幾近翻番，但相比去年同期下滑39%。今年1-3月，零跑汽車?yán)塾?jì)交付10509輛。而在去年一季度，零跑汽車的交付量為21579輛。也就是說(shuō)，零跑一季度交付整體同比下滑51.3%。

　　主要是零跑汽車前兩月遭遇了令人咂舌的降幅，其中1月交付僅1139輛，環(huán)比同比均大幅下降超80%，堪稱“腳踝斬”，其銷量還不及創(chuàng)維和嵐圖。

　　市場(chǎng)普遍認(rèn)為2023年會(huì)呈現(xiàn)新能源車企的“淘汰賽”。比亞迪董事長(zhǎng)王傳福近日也表示，在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，最需要的是“快”，“快魚(yú)吃慢魚(yú)”比“大魚(yú)吃小魚(yú)”更恰當(dāng)，所以車企一定要速度為先。此外，要有真正核心的技術(shù)以及準(zhǔn)確的戰(zhàn)略方向，猶豫和模糊是大忌。

　　而從造車新勢(shì)力第一季度的交付情況看來(lái)，已經(jīng)呈現(xiàn)出明顯的分化現(xiàn)象。

　　多家車企：不參與價(jià)格戰(zhàn)

　　實(shí)際上，市場(chǎng)頗為關(guān)注近期燃油車“價(jià)格戰(zhàn)”的新能源市場(chǎng)的影響。此前多位業(yè)內(nèi)人士直呼，從短期來(lái)看，這種“殺敵八百，自損一千”的降價(jià)策略，的確能夠刺激一時(shí)消費(fèi);但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這實(shí)際上是在透支、降低用戶擁車全生命周期的價(jià)值，更在“掏空”汽車行業(yè)健康發(fā)展的價(jià)值底色。

　　因此，亂局之下，越來(lái)越多清醒的聲音開(kāi)始疾呼。中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)也站出來(lái)建議：“理性對(duì)待本輪促銷，盡快回歸正常秩序。”

　　而且多家新能源車企明確表示“不打價(jià)格戰(zhàn)”。4月1日，蔚來(lái)汽車CEO李斌在汽車百人會(huì)論壇上感慨，當(dāng)前每一位同行都面臨著很多困難的決策，“整個(gè)行業(yè)的不確定性非常大，最近的降價(jià)搞得大家很難受”。

　　他同時(shí)表示，蔚來(lái)肯定不參與價(jià)格戰(zhàn)。“蔚來(lái)毛利低參與不了價(jià)格戰(zhàn)，一味地降價(jià)會(huì)形成汽車行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)”，他表示。理想汽車CEO李想近期也表示，“要保證研發(fā)等方面的必要投入，就必須保持較高的毛利率，理想汽車暫時(shí)不會(huì)降價(jià)。"

　　在3月21日，吉利汽車集團(tuán)CEO淦家閱在年度財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上也明確對(duì)外表示：吉利打“價(jià)值戰(zhàn)”、不打“價(jià)格戰(zhàn)”，將持續(xù)為用戶創(chuàng)造高價(jià)值。

　　不過(guò)，長(zhǎng)江證券認(rèn)為，本輪燃油車去庫(kù)存可能在4月前后結(jié)束，而且2023年是電動(dòng)車的降本大年，得益于鋰價(jià)下降和技術(shù)進(jìn)步，動(dòng)力電池能貢獻(xiàn)1.3萬(wàn)-1.4萬(wàn)元的單車降本，即使補(bǔ)貼退坡約0.9萬(wàn)元，電動(dòng)車有一定的降價(jià)空間。中期看電動(dòng)車也將保持較燃油車的生命周期經(jīng)濟(jì)性，疊加產(chǎn)品力，驅(qū)動(dòng)滲透率有望繼續(xù)提升。

　　但在這一過(guò)程中，行業(yè)大概率將會(huì)出現(xiàn)深刻整合。申港證券預(yù)計(jì)，部分二三線合資車企及低占有率的新勢(shì)力將面臨出局或整合的風(fēng)險(xiǎn)。(來(lái)源：中國(guó)基金報(bào))