好馬配好鞍!新能源汽車加速出海 細(xì)分行業(yè)也功不可沒

　　4月18日，第135屆廣交會第一期“先進(jìn)制造”主題展進(jìn)入第四天，整個廣交會展館內(nèi)依然是萬商云集、熱鬧非凡。近幾年，中國新能源汽車出海實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，羊城晚報(bào)記者分別來到新能源汽車及智慧出行、汽車配件、車輛、工業(yè)自動化及智能制造展館，不少展臺都被慕名而來的境外采購商簇?fù)怼?/p>

　　根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會方面的數(shù)據(jù)，2024年一季度，我國新能源汽車出口30.7萬輛，同比增長23.8%。新能源汽車加快了“走出去”的步伐，背后是整條新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)共同出的一把力。在廣交會，有的企業(yè)并不直接生產(chǎn)新能源汽車，但他們幾乎都有著獨(dú)到的技術(shù)實(shí)力與出海策略，并在細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)著強(qiáng)大的市場份額，有的甚至持續(xù)領(lǐng)跑新能源汽車的細(xì)分行業(yè)。

　　為“走出去”添磚加瓦

　　在浙江金澳蘭機(jī)床有限公司的展臺，記者的目光被展臺前矗立的一臺數(shù)控沖床所吸引。通過設(shè)定數(shù)值，機(jī)器便開始自動產(chǎn)出一件件金屬沖壓件，操作員無需復(fù)雜操作，只需要在機(jī)器旁進(jìn)行觀察監(jiān)測。“七八年前我們就開始布局新能源汽車市場，汽車行業(yè)需要全自動化生產(chǎn)，我們當(dāng)時(shí)就配合他們往這個路線做解決方案。”金澳蘭海外事業(yè)部總監(jiān)黃春連告訴記者，憑借著壓力機(jī)的高精密、智能化、自動化，金澳蘭已成為比亞迪、長安、一汽大眾、上海大眾、一汽豐田、上汽通用等知名車企的重要合作伙伴。

　　近幾年一些新能源車企在出海方面交出了很亮眼的成績，出海規(guī)模越大，對采購與技術(shù)團(tuán)隊(duì)的要求越高。黃春連向記者介紹，為了更好地與新能源車企在出海項(xiàng)目上對接，金澳蘭專門成立了海外項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，實(shí)時(shí)關(guān)注客戶的采購與技術(shù)需求，有時(shí)甚至?xí)S車企團(tuán)隊(duì)一同出海。不夸張地說，新能源車企在海外建設(shè)工廠或者產(chǎn)業(yè)鏈，類似于金澳蘭這樣的設(shè)備供應(yīng)商都曾是幫助建設(shè)的一分子。

　　前瞻性布局配套領(lǐng)域

　　萬力輪胎股份有限公司的展臺擺放有專為新能源汽車設(shè)計(jì)的輪胎，吸引了一群海外采購商圍觀咨詢。萬力輪胎海外部部長楊廣軍告訴記者，新能源汽車在續(xù)航能力、車身重量、輸出扭矩和體感噪音方面較傳統(tǒng)燃油汽車區(qū)別較大，新能源汽車需要低噪音、承載力強(qiáng)且經(jīng)久耐用、抓地力好、滾動阻力低的輪胎。所以輪胎在設(shè)計(jì)和制造過程中需要采用低滾阻且高耐磨的配方，采用強(qiáng)度更高的骨架材料，優(yōu)化花紋噪音，胎內(nèi)貼合靜音棉等方式來滿足更高的性能需求。

　　據(jù)悉，截至4月18日，這家輪胎企業(yè)本屆廣交會意向客戶超過150家，意向訂單超過100萬美元。隨著新能源汽車的大規(guī)模出海，新能源車專用輪胎市場也在海外迎來了巨大機(jī)遇。“萬力利用自身研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢，早在2013年便在新能源汽車輪胎領(lǐng)域作了前瞻性布局，2020年我們成功推出了首款帶EV標(biāo)識的新能源汽車專用輪胎，成為國內(nèi)第一家推出EV專用輪胎的企業(yè)，截至目前，已經(jīng)配套了包括比亞迪在內(nèi)的10個主機(jī)廠共24款新能源車型。”楊廣軍說。

　　不約而同投身品牌建設(shè)

　　成都中鑫海實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司的展車上放了幾只可愛的熊貓玩偶，吸引了不少外國人合影留念。“外國人看到熊貓就會很容易想到中國，想到成都，想到我們的品牌。”中鑫海的工作人員向記者解釋了這份別出心裁。

　　實(shí)際上，除了這樣的“小心思”，中鑫海在新能源車海外貿(mào)易領(lǐng)域建立品牌影響力的決心還有“大作為”。中鑫海執(zhí)行董事楊姍介紹，今年是中鑫海第三次來到廣交會，前兩次來廣交會幫助中鑫海在俄羅斯與中亞鞏固了市場，在非洲與南美洲拓展了新市場，讓中鑫海堅(jiān)定了持續(xù)選擇廣交會的信心。楊姍說，品牌最終的競爭力來源于服務(wù)和售后，今年中鑫海派了工程師前往俄羅斯和中亞，完善車輛售后的配套服務(wù)，為客戶提供國內(nèi)最新的配件和技術(shù)支持。

　　在品牌建設(shè)上，金澳蘭則堅(jiān)定以技術(shù)出海助力品牌建設(shè)。黃春連說，一方面是中國的設(shè)備更能滿足境外采購商在節(jié)能與產(chǎn)能上的剛需，以金澳蘭的沖壓機(jī)為例，其采用的永磁直驅(qū)電機(jī)整體效能是傳統(tǒng)沖壓機(jī)的兩至三倍。另一方面是幫助境外采購商也進(jìn)行數(shù)智化升級，通過服務(wù)團(tuán)隊(duì)的努力，將數(shù)字化、智能化的設(shè)備和技術(shù)，帶到客戶身邊，由此不斷在海外積攢良好的口碑。