TCL擬在巴西拓展光伏業務 李東生提巴西百億銷售目標

巴西是南美洲最大的市場，SEMP TCL公司的業務將從彩電拓展到白電，并考慮布局光伏產品。

2月21日下午，一位白頭發、白胡子的老人在別人的摻扶下，走進位于深圳市南山區TCL總部大廈10樓的會議室。他是來自巴西的SEMP TCL公司巴方創始人阿豐索?布蘭當?亨內爾，今年94歲。亨內爾到訪TCL，是希望謀求雙方進一步的深入合作。
SEMP TCL是TCL與SEMP 2016年在巴西成立的合資公司。巴西的關稅較高，TCL與SEMP的合作，把TCL產品研發的能力和SEMP在巴西營銷網絡、社會資源結合。目前，合資公司在巴西有兩個制造基地，一是電視制造基地，年產能300萬臺，去年電視產量超200萬臺，在巴西的市場占有率為18.8%；二是空調新工廠去年進入運作，出貨量近30萬臺，市占率為7%。

亨內爾向第一財經記者表示，過去八年，TCL與SEMP在巴西的合作清晰透明，希望雙方的合作更進一步。TCL創始人、董事長李東生也向第一財經記者說，去年TCL實業在巴西的銷售收入達40億元人民幣（下同），希望在不太長的時間內，把銷售收入提升至100億元。

最近，TCL明確了未來五年的目標，要把TCL科技、TCL實業兩家公司年經營規模都提升到2500億元以上，在推進過程中，巴西市場潛力巨大。

談及下一步的發展，TCL實業海外營銷本部巴西分公司總經理岳海平說，未來短期內希望電視進入當地前二名；合資公司將在現在電視、手機、空調業務的基礎上，未來擴大產品線，把冰箱、洗衣機也引入巴西市場。此外，光伏業務也在合資公司未來拓展的考慮范圍內。

亨內爾的孫子、SEMP TCL公司副總裁費利佩?亨內爾?費表示，并表示巴西是全球最大的發展中國家之一，消費者喜歡分期付款，希望獲得更多高科技且具性價比的產品，對大尺寸電視的需求越來越旺盛，希望合資公司開拓更多產品線。

“雖然巴西與歐美消費力有一定差距，但近年隨著生產效率的提升及海運費的下降，使TCL在巴西落地產品的成本下降。我們在巴西市場，關注超大屏幕電視的機會，包括75、85、98英寸產品，空調也導入新風空調、商用空調，提升產品溢價。”TCL海外營銷本部副總經理、拉美銷售中心總經理李永平說。

進一步布局巴西市場的背后，李東生預計，未來全球化將是TCL最重要的驅動力。過去幾年，國際環境發生很大變化，中國企業全球化面臨更多挑戰和不確定性。“我們要從輸出產品，到輸出工業能力，在主要市場建立產品基地，帶動中國核心部件、材料、裝備的出口，增強全球競爭力。”

他稱，TCL現在的海外布局主要圍繞終端產品，此外顯示模組在印度有基地，光伏電池和組件在馬來西亞、菲律賓、墨西哥也建立了生產基地，未來幾年，顯示屏、光伏產品的全球化布局也會推進。
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