福萊特合作優質客戶10天攬186億大單 光伏玻璃產銷率97%營收凈利四年連增

       光伏玻璃巨頭福萊特（601865）（601865.SH）連發公告，十天內狂攬兩樁大單。

　　4月14日晚，福萊特發布公告稱，公司與晶科能源簽訂光伏玻璃銷售《戰略合作協議》，預計銷售光伏玻璃約48950萬平方米，可滿足約77GW光伏組件需求，預計銷售總金額約105.24億元（含稅）。

　　就在4月6日，福萊特公告，正泰新能及其子公司計劃向公司采購約3.78億平方米光伏壓延玻璃，預計銷售總金額約80.51億元（含稅），超去年營收一半。

　　不到十天的時間內，福萊特攬獲兩份大單，訂單金額高達185.75億元，超過公司2022年全年總營收。

　　記者注意到，福萊特是國內光伏玻璃龍頭企業，公司與一大批全球知名光伏組件廠商建立了長期合作關系，如隆基綠能（601012）、晶科能源、東方日升（300118）、晶澳科技（002459）等等。2019年至2022年，公司營收凈利潤四年連增。

　　2022年，福萊特光伏玻璃產量5.24億平米，產能利用率90.99%，實現銷量5.1億平米，同比增長92.58%，產銷率高達97.29%。

　　連續簽訂兩份大單

　　光伏行業景氣度依舊，福萊特大單不斷。

　　4月14日晚，福萊特發布公告稱，公司與晶科能源簽訂光伏玻璃銷售《戰略合作協議》，預計銷售光伏玻璃約48950萬平方米，可滿足約77GW光伏組件需求，預計銷售總金額約105.24億元（含稅）。

　　根據公告，2024年—2025年，福萊特及子公司將向晶科能源及子公司提供約77GW光伏組件用光伏玻璃。預估銷售總額約105.24億元（含稅），占公司2022年度經審計主營業務收入約68.33%。

　　福萊特表示，簽訂光伏玻璃長單銷售框架合同，有利于公司大尺寸、薄片光伏玻璃產品的市場推廣，增加光伏玻璃銷量，進一步提升公司經營業績。

　　而就在幾天前，也就是4月6日，福萊特公告，正泰新能及其子公司計劃向公司采購光伏壓延玻璃。根據公告，福萊特及子公司近日與正泰新能及其十六家子公司簽署合同，約定正泰新能于2023年7—2025年12月期間向福萊特采購約3.78億平方米光伏壓延玻璃。具體訂單價格隨行就市，由雙方每月協商確定。

　　若按照卓創周評2023年3月30日公布的光伏玻璃均價測算，預估本合同銷售額約80.51億元（含稅），占公司2022年主營收入154.02億元的約52.27%。

　　以此計算，福萊特十天不到的時間內簽訂了185.75億元的大單。

　　記者注意到，經過近幾年發展，福萊特已建立了穩定的銷售渠道，與一大批全球知名光伏組件廠商建立了長期合作關系，如隆基綠能、晶科能源、東方日升、晶澳科技等等。

　　依托優質客戶資源，2020年底以來，福萊特連續簽訂大單。

　　2020年12月30日，福萊特及公司全資子公司安福玻璃、嘉福玻璃等與晶科能源就關于銷售光伏壓延玻璃事項簽訂《戰略合作協議》，合同約定2021—2023年三年內公司及公司全資子公司向晶科能源銷售59GW組件用光伏壓延玻璃，合計約3.38億平方米，具體訂單價格每月協商確定。

　　2021年1月21日，福萊特又與東方日升簽署《戰略合作協議》，合同銷售共計34GW(約2.34億平方米)組件用光伏壓延玻璃，具體訂單價格每月協商確定。

　　2021年2月8日，福萊特還與隆基股份在2019年5月簽署的原長單銷售合同基礎上，就隆基股份向公司采購光伏玻璃事宜補充相關合作內容而簽署的補充協議暨《戰略合作協議》，在原長單銷售合同2021年光伏玻璃采購量的基礎上增加2786萬平方米，并約定2022年—2023年買方向賣方采購46GW光伏組件用光伏玻璃，具體訂單價格每月協商確定。

　　2021年7月30日，其與晶澳科技簽署的關于銷售約2.3億平方米組件用光伏壓延玻璃的 《戰略合作協議》，具體訂單價格每月協商確定。

　　值得一提的是，除光伏玻璃客戶外，福萊特與家居玻璃客戶亦建立并維持長期業務關系，2005年起，公司通過了大型跨國家居零售商瑞典宜家的審核，成為宜家全球供應鏈中合格穩定的供應商。

　　設計產能300萬噸

　　作為當之無愧的光伏玻璃龍頭企業，早在2010年，公司光伏玻璃全球市占率便超過了20%，2015年港股上市后，其業績也迎來飛速增長，2015年—2018年，公司營收分別為29.24億元、29.68億元、29.91億元、30.64億元，同期凈利潤分別為4.3億元、6.03億元、4.27億元、4.07億元。

　　2019年，福萊特在A股上市，實現A+H全流通。自此，也開始了其飛速擴張之路。2019年—2021年，其營收分別為48.07億元、62.6億元、87.13億元，增速分別為56.89%、30.24%、39.18%；凈利潤分別為7.17億元、16.29億元、21.2億元，增速分別為76.09%、127.09%、30.15%。

　　根據公司最新發布的2022年年報，2022年，福萊特營收首次破百億元大關，全年實現營業收入154.61億元，同比增長77.44%；凈利潤21.23億元，同比增長0.13%。也就是說，公司營收凈利連續四年保持增長。

　　根據年報，2022年，福萊特光伏玻璃產量5.24億平米，產能利用率90.99%，實現銷量5.1億平米，同比增長92.58%，產銷率高達97.29%。

　　值得注意的是，隨著客戶訂單的增加，公司光伏玻璃產能的持續擴大，石英巖礦作為光伏玻璃生產的主要原材料，公司對其需求也不斷提升。

　　為此，福萊特與安徽鳳砂礦業集團有限公司分別于2021年10月27日及2022年2月13日簽訂股權轉讓協議和股權轉讓補充協議。公司確定以33.44億元收購大華礦業和三力礦業100%股權，目前，公司直接持有大華礦業和三力礦業100%股權，保證公司上游原材料的供應。

　　除此之外，為進一步增加本公司的礦產資源儲備，降低石英砂原材料波動對本公司產品成本及業績的影響，2022年8月1日，公司全資子公司安福玻璃與滁州市自然資源和規劃局訂立采礦權出讓合同。根據本采礦權出讓合同，公司同意安福玻璃以33.8億元競得滁州市自然資源和規劃局公開掛牌出讓的安徽省鳳陽縣靈山–木屐山礦區新13號段玻璃用石英巖礦采礦權。

　　目前，福萊特安徽生產基地的四期項目已經在建設中，計劃在2023年根據建設進度陸續點火投產。同時，本集團擬在江蘇省南通市建設四座日熔化量為1200噸的光伏玻璃窯爐，目前此項目已通過聽證會審批，正在加快建設。

　　數據顯示，福萊特光伏玻璃設計產能為年產300萬噸，預計投產時間為2023年—2024年。
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