京山輕機子公司再簽4.44億大單 光伏業務發展強勁首季業績雙增
企業報道2023-05-11
日前，證券時報記者探訪硅片切割裝備及材料生產企業高測股份，公司總經理張秀濤向記者講述了在這一細分領域“從0到1”的產業發展故事，而目前，整個產業正向著“從1到N”的發展階段不斷精進。
細絲線“切”出大市場
高測股份總經理張秀濤講述，成立于2006年的高測股份，以做輪胎檢測設備起家。“山東是輪胎大省，輪胎企業非常多，得益于深厚的產業基礎以及依托高?？蒲袑嵙?，高測股份在公司發展早期已經在輪胎檢測設備領域做到了全球前列，世界前20名的輪胎廠里，基本都能看到我們的設備。”
從輪胎檢測設備起步，高測股份是如何跨入切割領域？張秀濤介紹道，做輪胎檢測，需要將輪胎切割出斷面，來分析輪胎膠層、鋼絲層等各項指標，在此過程中，公司便發現了其中一大痛點。“傳統切割使用的是鋸條，但輪胎中的軟性材料使用傳統鋸條切割容易發生燃燒，于是我們開始尋找其它的切割方式來替代。后來通過調研，我們發現了金剛石線具有更好的性能。”
但在當時，金剛石線的應用并不廣泛，不僅在國內沒有生產，在國外也很難買到。“金剛石有，鋼絲線也有，但把金剛石固結在鋼絲線上的金剛石線卻很稀有。”張秀濤講述，當時公司找到青島科技大學教授，開始著手研發金剛石線的生產制造。2009年高測股份成功生產出用于輪胎切割的金剛石線產品，2011年市場占有率達到全球第一，成為全球獨供廠商。
但對于極為細分的輪胎檢測行業來說，即便是全球第一，營收規模也比較有限，為了突破發展的天花板，高測股份開始尋找更具前景的應用領域。
“從2011年開始，公司調研了很多場景，我們判斷金剛石線在切割硬脆材料上更為合適，于是又開始調研相關行業，包括半導體、藍寶石、光伏、稀土永磁等。”張秀濤說，“在這些賽道中，我們考慮其一作為突破口，最終我們選擇了技術邏輯相符、技術密集型、規模大且具有高增長性的光伏行業。”
光伏切割行業并非一條容易的賽道，技術壁壘高，并且當時僅有幾家實力較為雄厚的企業從事設備生產，面對這樣的市場格局，高測股份還是選擇了迎難而上。“技術密集型行業，迭代速度很快，并且光伏又是高增長的行業，所以當時我們考慮的是，哪怕我們今年明年后年都做不出來，但只要鉆研這個技術，總歸有可能會做出來、擠進去。”張秀濤說。
2011年，高測股份開始同時開展切割設備和金剛石線的研發生產，在克服了多重技術難關后，最終公司的切片機于2016年上市，且產品性能高于日本同類產品。
恰巧在2016年，我國光伏行業經歷了一次標志性事件。在2015年底國家發改委發布光伏發電上網標桿電價政策通知，即被業內俗稱的“630政策”，于是在2016年6月30日前出現了一次光伏搶裝潮，在此背景下，高測股份的設備開始受到市場關注。“以前沒人知道高測這么一個公司，但‘630’這一次，我們的關注度開始提起來，大家開始大量地去測試我們的設備。”
2018年，國內光伏行業又迎來另一重磅政策，國家發改委、財政部、國家能源局聯合發布《關于2018年光伏發電有關事項的通知》，明確加快光伏發電補貼退坡，降低補貼強度，業內稱其為“531光伏新政”。政策一出，給當時高歌猛進的中國光伏產業踩下了“急剎車”。“從那時開始，光伏行業開始極致地關注成本、技術，在這樣的背景下，由于技術的領先性，我們產品的認可度得到了進一步提升。”
經歷了兩次行業大的變革，2019年，高測股份切割設備市占率已攀升至行業前三，2021年高測股份市占率躍居行業第一。
三大業務實現技術閉環
在高測股份生產車間，一臺臺硅片切割設備高速運轉著。在一臺停機調試的設備前，記者得以看到內部構造，一根遠不到發絲粗細的金剛石線通過精準的環繞排布，排列成一個間距相等的平面，遠看猶如一張透明的絲綢網。
設備運轉起來后，收放線輪、小導輪、主輥等部件同步精準運轉，硅棒通過精密排布的金剛石線后就會被切割成厚薄相等的硅片。這樣的一臺切片機，需要多達300個零部件高精密協調配合，因此硅片切割技術門檻非常高。
“高測股份核心關注的是兩方面，一個是技術，另一個是成本，努力把技術優勢轉化成成本優勢，因此，創新成為我們的第一動力。”張秀濤介紹，近年來，高測股份一直加大研發力度，推進技術改造升級，2022年，公司金剛石線出貨量超3000萬公里，同比翻了三倍多，“出貨量大幅增長，但卻沒有增加一條產線，全是通過技改實現的。”
2022年，高測股份完成“單機十二線”的技改并疊加生產工藝的不斷進步，實現金剛石線產能大幅提升、效率提升及產品品質進一步改善。
通過技術降成本，高測股份在設備、材料等價格下行的情況下，依然實現了毛利提升。“總體而言，高測股份的核心能力就在于‘切割設備+切割耗材+切割工藝’的融合及技術閉環優勢，能夠快速建立低成本先進切片產能，并與客戶充分分享技術紅利。”張秀濤表示。
高測股份上市后，逐步切入硅片切割主賽道，做起硅片切割加工服務生意，公司發展進入新階段。
2021年，高測股份成立子公司鹽城高測、樂山高測，開啟光伏硅片切割加工服務業務，同時實現半導體、藍寶石和磁材等其他高硬脆材料切割領域的產業化應用。
“做切片之后，我們的切割數據形成了閉環，這對我們的切割裝備、金剛石線的生產研發形成了非常明顯的牽引作用，所以我們的金剛石線迭代速度明顯加快，切割裝備的產品競爭力明顯提升。”在張秀濤看來，在薄片化、細線化、高速化趨勢下，硅片切割難度持續加大，切片產能加速迭代，專業化代工一方面能為客戶創造經濟效益、降低投資風險，另一方面能為企業自身構建技術閉環并不斷推動自身產品螺旋式升級。
2022年10月，高測股份公告，擬將輪胎檢測業務整體轉讓，至此形成“光伏材料切割+半導體/藍寶石/磁材切割+硅片切割加工服務”三大業務成長曲線，成長為高硬脆材料切割領域的高新技術企業。
創新化解產能過剩隱憂
當前，光伏行業持續保持高景氣度，光伏裝備、金剛石線、硅片切割市場需求旺盛，在此背景下，行業入局者不斷增多，金剛石線產能也在快速擴張。
“行業目前還看不到減緩的跡象，還是非常火爆，今年硅料價格往下走，產業鏈的利潤情況比較好，所以大家都保持樂觀態度。”張秀濤認為。
當前，高測股份也正加速擴張金剛石線產品和硅片切割加工服務產能。據介紹，公司已在樂山、鹽城、安陽布局了硅片切割加工服務產能，截至2022年末已達產21GW。
2023年4月，高測股份公告了與宜賓高新技術產業園區管理委員會簽署的《50GW光伏大硅片切片項目投資協議書》，擬在宜賓投資建設50GW光伏大硅片切片項目，項目分兩期建設，一期25GW，預計2024年上半年投產，二期25GW，預計在一期正式投產后6個月內啟動。
高測股份硅片切割加工服務的規劃產能已從52GW上調至102GW，預計2023年年末硅片切割加工服務產能可達38GW，剩余的規劃產能也將會加快建設步伐。
對于市場對產能過剩的擔憂，張秀濤則認為，這幾年光伏產業各個環節都有出現產能過剩，但這種過剩屬于結構性過剩。“因為這個行業核心是技術驅動，產品迭代速度非常快，低效落后的產能很快會被淘汰，形成結構性過剩，但新的優勢產能始終緊缺。”張秀濤認為，只有讓自己的技術保持領先優勢，才可以擺脫產能過剩的擔憂。
“我們成本結構，會拆到每一個影響因素，甚至拆分到金剛石線上的每一厘如何去降成本，如何靠技術改進去將成本砍半，我們內部會進行工作分解，靠技術驅動創新來把成本給降下來，與此同時，我們還持續穩步地擴產，所以我們對未來的信心還是比較充沛的。”張秀濤介紹，從目前公司光伏裝備的更新及金剛石線的迭代進度來看，公司始終處于行業領先地位。
“所以，看待高測股份未來的收入規模，設備收入不光要看增量市場，還要看存量的替換，而且這方面越到后期就會越發擴大。”張秀濤向記者強調，隨著產品迭代，優勢產能并不會出現過剩。“目前，公司在光伏行業內還在不斷進行橫向、縱深拓展，堅持面向各類高硬脆材料應用場景組織研發各類創新型、升級迭代型和優化型產品。”
企業運營更需“細功夫”
張秀濤談到，對于高測股份來說，創新、人才以及運營能力是發展的三個關鍵詞。
“只有持續的研發投入才能保持高速成長。”張秀濤向記者表示，當行業利潤好的時候，賽道進入的企業很多，技術差異就不那么明顯，但當利潤逐步降低，技術差異的優勢就會顯現。“現在的生產成本大約是10年前的10%，也就是說，10年降本90%，而我們的盈利靠的正是研發創新、管理優化以及運營能力的驅動，并不是靠市場的波動，未來隨著市占率的提高，企業利潤將進一步增厚。”
數據顯示，近年來，高測股份保持高比例研發投入，2022年，研發費用約2.25億元，同比增長92.24%。截至2022年12月31日，高測股份擁有有效專利412項，其中發明專利28項，擁有已登記的軟件著作權47項。
在人才方面，張秀濤表示，進入高速成長期的高測股份，人才布局是推動公司在幾個發展階段實現跨越的關鍵所在。
“在公司的幾個發展節點上，我們都做了相應的人才布局，上市之后，公司又從各大平臺網羅人才。”張秀濤談到，“客戶需要什么樣的產品，這些產品需要什么樣的人才，甚至是三年之后我們的技術所需要的人才，我們都做了充足考慮，人才在什么地方，我們就去什么地方招人，甚至去當地建研發中心。目前，公司在成都、洛陽、長治等地都設有研發工作點，去年公司新建成都研發中心進一步聚焦切片環節全面自主研發。”
據了解，高測股份運用股權激勵綁定核心員工。2021年4月23日，高測股份實施首次股權激勵，授予高管、核心技術人員等148人共321.05萬股，占總股本的1.98%。2023年4月，高測股份又實施了第二輪股權激勵，授予高管、核心技術人員等323人共240.45萬股，占總股本的1.05%。張秀濤表示，高測股份將持續推進人才計劃，讓更多優秀人才在高測股份這個平臺上實現價值。
當前，硅片切割行業正處于紅利期，但放眼未來，張秀濤認為企業更應在運營能力上下“細功夫”。“下一步，我們還要著力打造卓越運營的能力，在智能化、數字化、精益化等方面做進一步提升，并且將行業中優秀的團隊融合進來。”張秀濤談及，“隨著公司運營能力逐步提升，我們再去做產品場景遷移的時候，就可以把我們的模式直接復制過去。未來，高測股份的核心能力就不只是研發能力，運營能力也會成為另一個核心所在。”
作者：黃翔
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