對標國內外先進技術 積極拓展風電核電業務——訪克萊特總經理盛軍嶺

　　克萊特總經理盛軍嶺日前在接受中國證券報記者專訪時表示，公司主業穩定增長，目前訂單飽滿，生產組織有序進行。在新能源產業如火如荼發展的背景下，公司將積極推進風電和核電業務，借助下游風機大型化、系統集成化機遇，不斷開發新產品，拓展通風冷卻系統集成解決方案和服務的應用，滿足下游市場的需求。

　　據悉，公司主營業務為從事軌道交通通風冷卻設備、能源通風冷卻設備、海洋工程和艦船風機、冷卻塔和空冷器風機、制冷風機等中高端裝備行業通風設備產品及系統的研發、生產、銷售及相關檢修服務。

　　深耕通風冷卻系統領域

　　據盛軍嶺介紹，公司能源領域產品主要包括風電、燃氣輪機、核電用通風機及通風冷卻系統。根據客戶應用環境需求，通風冷卻系統產品采用空冷或水冷兩種方案，為發電機艙及其配套設備通風冷卻降溫。

　　“公司積極推進風電業務和核電業務。”盛軍嶺表示，“公司參與明陽智能陸上和海上風電新機型的散熱冷卻系統研發，布局未來兩到三年的機型。此外，公司正在積極對接山東核電建設項目的前期工作。未來，公司會繼續深耕軌道交通、能源電力、艦船、冷凍冷鏈、冷卻塔和空冷器等領域，不斷提升綜合服務能力，實現業務持續增長。”

　　2018年至2021年，公司在軌道交通領域及新能源裝備領域通風機、通風冷卻系統產品收入合計占比分別為49.43%、49.18%、55.69%及53.65%。艦船、制冷裝備領域通風散熱市場份額也在不斷增大。2021年年報顯示，公司產品在艦船、制冷裝備領域的收入同比分別增長44.03%、59.35%。

　　積極拓展下游客戶

　　“公司已與中國中車、西屋制動、阿爾斯通、龐巴迪等領先軌道交通設備制造商建立了良好的合作關系。公司與主要客戶均建立了10年以上合作關系，合作歷史較長且目前仍保持良好合作關系，各主要客戶持續按需求向公司采購通風冷卻產品。”盛軍嶺表示，“目前，公司細分領域客戶均為龍頭企業，如中國中車、金風科技、東方電氣、中國船舶、招商工業、BAC、SPX、煙臺冰輪等。此外，公司軌道交通領域產品主要用于軌道交通變流器、變壓器、牽引電機、制動電阻等重要設備的冷卻散熱。”

　　在拓展新客戶方面，盛軍嶺表示，克萊特通過提供低碳冷卻方案，服務未來綠色能源，致力于提供智能化、高可靠的工業裝備環境綜合解決方案。未來，公司仍以技術創新引領市場開拓，與客戶協同創新，不斷挖掘現有客戶和潛在客戶資源，擴大市場銷售渠道，以高可靠性、高效率、低噪聲、輕量化的集成化產品和服務來贏得客戶。

　　在盛軍嶺看來，通風冷卻產品需要在高溫、腐蝕、磨損等各種復雜環境下不間斷運轉，對主要裝備部件進行通風冷卻，對產品質量、性能及可靠性要求較高，通風冷卻產品的質量好壞直接影響到下游領域重大裝備設施安全。因此，下游應用領域客戶對通風冷卻產品供應商的研發設計、產品品質、交期保障、客戶服務等能力存在較高要求，相關供應商認證考核程序復雜，考察周期長。

　　例如，軌道交通裝備、風電、核電領域需要經歷2-3年左右的時間，經過反復研發送樣，產品性能測試合格后，方可進入客戶供應鏈體系。

　　“下游客戶開發新供應商需要的時間較長、成本較高，對于通風冷卻產品供應商的選擇及更換較為謹慎。與客戶合作一段時間后，公司憑借過硬的研發能力、良好的產品質量、穩定的供應能力和及時的售后響應服務獲得客戶的認可。客戶在需求量上升后或具有技術迭代的需求時，通常會將公司作為主要考慮的供應商之一。因此，公司與主要客戶黏性較強，合作具備可持續性。同時，公司參與客戶前沿產品協同開發，不斷為客戶產品創新方案，在質量、成本、交期等方面更具優勢，在產品高可靠性、低噪聲、高效率、輕量化等方面更加節能、環保。

　　此外，為應對出口成本居高不下和運輸周期的挑戰和困難，進一步拓展國際市場，深化境外合作，實現公司境內外業務雙增長，公司擬在境外適當區域設立子公司或其他機構。境外累計總投資額不超過公司凈資產的10%，根據公司經營計劃分期實施。目前，克萊特設立墨西哥子公司的程序正在進行中。

　　利用資本市場做大做強

　　盛軍嶺表示，上市后，公司的關注度較以往更高，承擔的各項社會責任更大。公司的主要精力在于企業本身的發展規劃及具體的技術研發、生產、銷售等方面的落實，確保企業健康持續發展。公司將加強組織經營團隊對資本市場相關法律法規規則等方面的學習，在證監會、交易所及專業機構的督導下，借助資本市場增強公司研發、制造和管理能力，提升公司市場競爭力。

　　對于目前公司的股價，盛軍嶺認為，影響股價的因素包括但不限于國內外的經濟和政治宏觀形勢、行業景氣度、公司基本面、市場流動性，公司將不斷學習資本市場相關知識，按法定程序將公司經營信息、重大信息及時向投資者公開披露，使投資者能更多了解企業，并愿意助力企業更好發展，實現公司及投資者的共同價值。

　　“公司在軌道交通、風電、冷卻塔和空冷器、艦船、制冷等細分領域深耕多年，形成了單一目標和多目標集成的特色知識積累，具備多學科融合并集成化的綜合熱管理解決能力，能為客戶在其細分領域創造新的價值。公司將對標國內外先進技術、引聚高端人才，持續保持創新能力、發展能力。”盛軍嶺表示。（記者 董添）