瞄準伊拉克光伏藍海，全球光伏巨頭搶先布局

　　在伊拉克石油部長伊赫桑·阿卜杜勒·賈巴爾看來，阿拉伯國家需要尋求以最低成本生產出最多能源的方式，才能推動現代經濟形成。

　　2030年實現12吉瓦裝機——這是伊拉克設定的可再生能源裝機目標。作為主要石油生產國，伊拉克發展可再生能源潛力大，并開始鼓勵以光伏為代表的新能源崛起，希望到2030年可再生能源電力占比達33%。

　　明確向新能源轉型后，伊拉克開始招商引資，希望牽手中國企業共同開拓當地光伏市場。“中東原本就是國內光伏企業重點關注的市場，我們在中東地區作了很多布局，也一直在關注伊拉克市場。隨著伊拉克明確啟動綠色能源發展進程，我們希望能夠將先進技術帶入伊拉克，助力其解決供電難題，讓當地居民用上電、用好電。”陽光電源中東和北非大區運營總監吳磊說。

　　能源轉型需求迫切，亟需尋求國際合作

　　伊拉克電力供應長期短缺，近1/3電力供應來自進口，而且依靠進口天然氣發電。當前，伊拉克多項基礎設施項目對電力的需求很高，為保證國家建設所需的電力供應，伊拉克政府將目光瞄向光伏。

　　伊拉克地處中東，太陽能資源開發潛力巨大。相關數據顯示，該地每天的日照時間可達到8—10小時，年均日照時常可以達到3000—3650小時，具備大規模開發光伏的條件。

　　吳磊介紹，目前，伊拉克對光伏有三大明確的市場開發方向。“一是集中式地面電站，這部分由伊拉克政府主導，開展招投標工作;第二是工商業光伏，伊拉克電網整體穩定性較差，而光伏可以滿足當地小型生產場所的日常運營，緩解弱電網造成的電力供應問題;第三是戶用光伏，即一般居民用電，伊拉克有不少無電區，安裝光伏可以改善無電居民的日常生活。”

　　在上述背景下，為促進能源轉型，伊拉克批準了一項總規模達6.8億美元的基金，專門用于促進光伏等清潔能源發展。今年10月，伊拉克環境部長兼國家地雷事務負責人尼扎爾·阿米迪宣布，計劃到2035年綠色經濟投資達到1000億美元，并強調在該地區發展綠色技術的重要性，同時明確，希望通過國際合作促進綠色經濟模式建立。

　　今年9月，伊拉克米桑石油公司總經理侯賽因·卡拉姆·拉比訪華期間接受媒體采訪時表示，中國企業已廣泛參與伊拉克油氣、電力等領域的建設，為伊拉克經濟發展和民生改善作出巨大貢獻，未來希望有更多中國企業參與伊拉克能源項目。

　　電網脆弱，對新能源技術要求更高

　　隨著需求顯現，伊拉克開始成為光伏新興市場，光伏開發潛力巨大。但不可忽視的是，伊拉克電網不發達，相關基礎設施建設不完善，這給相關產品和技術提出更高要求。

　　據了解，伊拉克電網覆蓋率和容量較低，是典型的弱電網，這也意味著其電網的容錯率較低。不管是作為備用電源在主電源停電時啟動，還是直接介入電網，光伏項目都有可能影響電網整體穩定性，給本就脆弱的電網增加挑戰。

　　“這一現實環境直接導致當地新能源電站對逆變器等相關核心設備的要求更高。”吳磊指出，根據不同需求，陽光電源就要因地制宜，提供適合該地現實情況的產品和解決方案。“比如，光伏電站要接入弱電網，就要考慮到如何對電網形成強支撐，又如何深度結合光伏和儲能，提升新能源穩定性及消納比例。如果是離網型或作為備用電源，就要讓光伏和儲能打好配合，發揮最大效用。”

　　據了解，電網較弱意味著SCR(短路比)較低，很容易導致并網失敗或脫網問題。目前，電網所需的最低SCR值為1.5，而逆變器能兼容的SCR值越低，并網后對電網的支撐就越好。值得一提的是，陽光電源發揮自身技術實力，其“1+X”模塊化逆變器和SG350HX組串式逆變器已分別通過SCR=1.018和SCR=1.1測試，儲能方面擁有干細胞電網技術，能實現0ms跟網/構網自切換，不斷探索極限值，全面提升電網支撐能力。

　　“我們在中東市場進行了深入的市場洞察，開發經驗豐富。此前，我們曾參與建設為卡塔爾世界杯打造的光伏項目，規模為800兆瓦。當時，大規模綠電的接入對卡塔爾電網也是一個考驗，但在中國先進技術支撐下，項目運行正常，這也為我們開發伊拉克市場增強了信心。”吳磊說。

　　對中國企業而言，伊拉克市場的潛力和魅力不只在于需求和規模，還有對先進光伏技術的渴望。也正因為高技術要求，讓中國企業在伊拉克市場脫穎而出。

　　踐行本土化服務，落地生根當地市場

　　“出海”是中國光伏企業的基因，但開拓新市場并非易事。“海外作戰”考驗的不僅僅是技術和產品，還有銷售網絡、當地服務團隊覆蓋建設情況以及響應能力。

　　自1997年成立以來，陽光電源始終專注于新能源發電領域，無論是產品質量和規模，還是市場覆蓋范圍，都是全球光伏企業的佼佼者。截至目前，除傳統優勢業務光伏逆變器外，陽光電源的業務已拓展至儲能系統、可再生能源制氫系統、智慧運維、充電設備、新能源投資開發、新能源汽車電控及電源系統等各方面。

　　吳磊告訴《中國能源報》記者：“‘水土不服’是每家企業在開拓新市場過程中都可能遇到的情況。想克服這個挑戰，就要下功夫。首先要了解當地的營商環境和社會文化，提前做好功課，規避風險因素。”

　　“其次，要有強大的銷售服務網絡，能夠即時響應客戶需求。比如，截至目前，我們的業務足跡遍布中、美、英、德、日等150多個國家和地區，并承諾48小時內響應海外客戶需求。陽光電源一直遵行全球化發展戰略，在中東和北非地區設有分支機構和銷售網絡，能夠提供本地化的服務和支持，這有助于陽光電源更好地與當地客戶合作，并拓展伊拉克市場。”吳磊強調，“開拓新市場的過程就是生根的過程，根扎得越深，枝葉就越繁茂。”

　　今年前9個月，陽光電源實現營收464.15億元，已超過2022年全年營收402.57億元，再創新高。另據咨詢研究機構標普全球商品洞察公司數據，2022年，陽光電源光伏逆變器發貨量達77吉瓦，蟬聯全球第一。此外，2022年其儲能系統發貨達7.7吉瓦時。截至2023年6月，陽光電源在全球市場已累計實現逆變設備裝機超405吉瓦。

　　隨著伊拉克政府啟動可再生能源項目招標，光伏產業在該國的發展進程將提速，以陽光電源為代表的中國企業，也將迎來更大的市場空間。“光伏將給伊拉克市場帶來經濟、社會等多重效益，前景光明。同時，值得一提的是，今年是共建‘一帶一路’倡議提出十周年，也是中國和伊拉克建交65周年。中伊能源合作是共建‘一帶一路’倡議的重要組成部分，我們希望能夠持續推動伊拉克可再生能源產業發展，為當地綠色經濟發展和能源轉型作出貢獻。”吳磊指出。

　　文丨中國能源報 記者 董梓童